Qué es el Amazon BSR – BEST SELLERS RANK y cómo podemos utilizarlo

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola soy Paco!  Y hoy voy a explicaros que significa esa parableja que todo mundo utiliza que se llama BSR que significa Best Sellers Rank voy a explicar cómo se calcula para que se utiliza y como lo podemos utilizar en nuestro beneficio.  

Como hemos comentado antes en la introducción, vamos a hablar del BSR que es acrónimo del Best Sellers Rank, entonces vamos a la primera hojita que hemos hecho para crear un ejemplo.

Aquí vemos que tenemos un patinete que hemos cogido de Amazon.com y es un juguete que se ha vendido muchísimo últimamente y que a estado mucho de moda.

Sinceramente no sé si ahora mismo ha bajado un poquito ya porque ahora hay muchísima competencia, pero bueno os voy a enseñar en Amazon los datos que nos dan.

Entonces este sería el listing y vas bajando poquito a poquito, poquito a poquito y te encontraras unos datos que están aquí, exactamente y te dicen numero 2259 en deportes y aire libre.

Esta es una categoría de alto nivel, las de. Las categorías de más bajo nivel son subcategorías o sub-subcategorías, entonces dentro de esta categoría que es mucho más genérica de deportes y aire libre sería el 2259.

Después como veis aquí seria la numero 13 dentro deportes y aire libre, patinetes y equipación, patinetes y luego patinetes eléctricos.

Entonces como vais viendo se va focalizando un poquito más, un poquito más, un poquito más y es un nicho de nicho de nicho de nicho y cada vez es más específico.

Entonces obviamente cuanto más específico mejor va a ser el BSR es decir más bajo, siempre cuanto más bajo el BSR mejor, quiere decir que es.

Entonces volvemos a la presentación y como es comentado antes es el 2259 en la categoría más genérica y en el más nicho es la numero 13, entonces ¿qué es realmente el BSR?         

La explicación más genérica que se puede dar en palabras el BSR de un producto es un número que resulta de comparar las ventas de un producto con las ventas de otros productos en un espacio de tiempo determinado.

¿Qué quiere decir esto? Bueno básicamente que si tienes un producto estas comparando las ventas de ese producto con las ventas de todos los demás productos de esa categoría que estas estudiando durante un espacio de tiempo determinado.

Que normalmente es toda la vida de ese producto, es decir para calcularlo Amazon que es lo que hace escoge una categoría o subcategoría o sub-subcategoría lo que hemos hablado antes de los nichos.  

Escoge un producto A y todos los demás productos de esa categoría o subcategoría.

Obviamente están en su base de datos y ya lo saben. Escogen un espacio de tiempo determinado que normalmente es el lifetime que es la vida entera de ese producto.

Y luego contabiliza las ventas, las ventas de hoy, las ventas de ayer, etc. etc. yendo todo, todo el camino hacia atrás desde el primer día cuando se empezó a vender ese producto.

Después introduces esas variables dentro de su algoritmo, en su fórmula y asigna un numero que es el BSR.

Obviamente como hemos comentando antes cuanto más bajo mejor es decir un producto que tiene un BSR de 1 bueno es el producto que más se vende dentro de esa categoría.

Un producto que veáis que tiene un BSR de un millón o de dos millones pues es un producto que se vende muy muy poquito.

Ahora productos de 1000, 2000, 5000, 10000 incluso son productos que pueden que se vendan muchísimos dentro de una categoría.

Es decir, aunque el numero parezca bastante alto como hay tantísimos productos dentro de cada categoría de Amazon.

Eso quiere decir que son productos que se venden muchísimo ósea que, si veis algo de 10 mil, por ejemplo. Es un producto que se está vendiendo bastante bien.

Y ahora vamos a entender mejor lo que es la fórmula como se calcula vamos a decir que realmente nadie sabe cómo se calcula.

Porque obviamente Amazon eso no lo revela y se lo va a decir a nadie nunca porque sobre todo la gente lo utilizaría para manipularlo, pero lo que si podemos hacer es intuirla.

Bueno, hay mucha gente que tienen teorías, que han hecho regresiones de todo tipo y bueno pero la conclusión mas o menos homogénea ante toda la gente experta que opina sobre este tema es la siguiente.

Y es que como veis hay en rojo es que el BSR= C1(p1) + C2(p2) + C3(p3) +…+ Cn(pn), n quiere decir que llega hasta al final.

Es decir, no se sabe hasta cuando, pero es un número muy grande hasta que llegue al final donde P1, P2 y P3 representa el número de pedidos para cada periodo de tiempo.

Que son hoy, ayer, antes de ayer etc. y C1, C2 y C3 son los coeficientes asignados a cada periodo de tiempo, es decir el peso que se le asigna a cada variable P1, P2 y P3.

Entonces pongo un ejemplo aquí en el ultimo bullet, por ejemplo, las ventas de hoy P1 tienen un 40% de peso (coeficiente C1 = 40%) cuando decimos 40% puede ser 45, 50, 60 o 43 no lo sabemos exactamente.

Porque Amazon no los dice, pero decimos un 40% para que veáis que las ventas de hoy, realmente las ventas más recientes son las que tienen un coeficiente más alto es decir un peso más alto dentro de la fórmula.

Que quiere decir esto, que tienen mucha más importancia las ventas de hoy que las ventas de ayer o las ventas de antes de ayer y luego explicaremos por qué.

Entonces luego las ventas de ayer P2 tienen un 20% de peso, como he dicho antes estamos elucubrando un poco y en este caso el C2 el coeficiente 2 sería un 20%, pasamos a la siguiente pantalla.

Y bueno vamos a ver qué es lo que hemos aprendido, vamos a ver el primer punto BSR tiene mas en cuenta las ventas recientes que las antiguas como hemos comentado antes.

Las ventas de hoy valen mas que las de ayer, es decir tienen un coeficiente de mayor peso que las ventas de ayer y mucho mayor a las ventas de hace un año.

Es decir, las ventas de hoy tienen peso o una importancia muy alta que las ventas de hace un año pues mucho menor.

¿Por qué?  Pues porque el pasado obviamente no es tan representativo como el presente, pueden haber ocurrido mil cosas entonces Amazon lo que realmente le interesa.

Como estamos viendo en el segundo punto es material actualizado, entonces lo que ocurre es que el presente es más importante que lo que ocurrió en el pasado y Amazon siempre quiere dar la información más actualizada a sus clientes.

Y dar oportunidad a nuevos productos sobre todo si un producto es buenísimo, pero acaba de lanzarse y no tiene un historial de ventas obviamente está en desventaja con respecto a productos que ya llevan un año, o 2 años, o 3 años vendiéndose.

Entonces para darle esa oportunidad, Amazon a los nuevos vendedores y a los nuevos productos lo que hace es crear unos coeficientes que realmente tienen menos importancia a medidas que vas más hacia atrás en el pasado.

No olvida el pasado por supuesto tiene su importancia, pero le va quitando importancia a medida que van pasando los días 1, 2, 3, 4, 5 días van pasando semanas, meses, años.

Entonces, digamos lo que va quedando atrás va teniendo menos importancia.

Y el ultimo bullet. El BSR se re-calcula cada hora, así que Amazon actualiza permanentemente sus datos ósea, que podemos saber que los últimos datos de Amazon.

Si vas chequeando los BSR de los productos están actualizados prácticamente a la hora. ¿Qué hemos aprendido?

Bueno, pues que el BSR depende del número de pedidos y de las unidades por pedido no es lo mismo un pedido de 1 unidad que un pedido con 10 unidades.

Eso está claro, porque si un producto lo compran con una unidad siempre y otro producto es tan, tan, tan bueno que la gente se pelea por el y se vende a una media de 5 unidades por pedido.

Pues obviamente el segundo producto es muchísimo más rentable para Amazon, atractivo para los clientes y Amazon le va a dar muchísima mas prioridad que el primer producto que vende 1 unidad por pedido, eso es obvio.

Y luego bueno, dicen que el tiempo lo es todo. El producto A, esto es un ejemplo, el producto A ha tenido 2 ventas en su historia y ambas ocurrieron hace 2 años.

El producto B ha tenido 1 sola venta y ocurrió hace un año, el producto A tendría por ejemplo un BSR de 2 millones y el producto B un BSR de 1 millón, aunque el producto A allá tenido más ventas.       

Estas ventas ocurrieron mucho antes es decir hace 2 años y paso suficiente tiempo para que Amazon lo volviera a poner al final de la cola, en términos de BSR.

Mientras que el producto B tuvo ventas más recientes, una sola venta, hace un año y todavía no ha alcanzado al final de la cola ok, es decir.

No ha pasado suficiente tiempo para que Amazon lo relegue hasta el final donde el BSR son 2 millones.

Conclusión podemos inferir que Amazon utiliza este algoritmo para el BSR o esta fórmula o esta forma de pensar para el BSR.

También lo utilizara o uno similar para rankear tu producto con respecto a una palabra clave o keyword.

Entonces realmente el BSR no es muy, muy importante, el BSR es simplemente un punto de referencia para ver cómo está ubicado tu producto en términos de ventas dentro de una categoría o subcategoría.

Pero si lo que nos ayuda es a pensar o a concluir como piensa Amazon a la hora de rankear un producto en este caso, nuestros productos con respecto a una palabra clave.

El ejemplo que hemos hablado al principio del todo, el del patinete para rankear con la palabra “patinete eléctrico” que es una palabra, seguro super demandada.

Lo que interesa es vender el mayor número de patinetes en el menor espacio de tiempo posible con la búsqueda patinete eléctrico, es decir que la gente busque patinete eléctrico.

Que encuentren el producto y que se vendan muchísimos productos de ese patinete en el menor espacio de tiempo posible.

Eso se le llama alcanzar sales velocity. Que es decir que un espacio de tiempo muy pequeño estas vendiendo un montón de producto.

entonces Amazon inmediatamente lo que va a decir es: ¡bueno, ok! Este producto esta relacionado con patinete eléctrico entonces crea ese link, ese enlace entre la palabra clave y tu producto.

Y lo sube en el ranking y lo vas a ver inmediatamente mejorando en posiciones y a lo mejor si estaba en la pagina 10 ahora lo vas a ver en la 5 o en la 1.      

Y si estaba en la 1er en el séptimo puesto pues a lo mejor lo ves en el 2do puesto.

Ese el kit de la cuestión y lo que realmente utilizan como piensa la gente cuando quiere rankear un producto y posicionarlo lo mejor posible.

Hasta aquí, la presentación espero que os haya gustado el video pues si os ha gustado os agradecería por supuesto que os suscribieres a mi canal.

Ya sabéis que todas las semanas intento poner un video nuevo y si os interesa este mundo de Amazon FBA no dudéis en chequear mi curso y bueno finalmente si tenéis preguntas o comentarios que os pasen por la cabeza.

Ya sabéis que los podéis poner aquí debajo, justo debajo del video y yo os intentare responder lo antes posible ¡muchísimas gracias y hasta la próxima!