INTRODUCCIÓN
En este video os voy a hablar de las diferentes razones por las cuales considero que la gente fracasa en Amazon FBA. Os comentaré cuál es la mentalidad que hace que la gente tire la toalla en este negocio y también os daré algunas recomendaciones al respecto para que no os ocurra lo mismo.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola! Soy Paco y hoy vamos a hablar sobre cuáles son las principales razones por las cuales la gente fracasa en Amazon.
La primera razón, es que hay muchísima gente que se focaliza en buscar productos que venden aproximadamente 300 unidades o más al mes.
Por supuesto, utilizan las mismas herramientas que utiliza todo el mundo; que son Jungle Scout, Helium 10; utilizan los mismos filtros y lo más normal es que acaben siempre encontrando los mismos tipos de productos.
Entonces, ¿qué es lo que sucede? Esta gente compra este tipo de producto, lo que no se dan cuenta es que más de 300 unidades al mes son mínimo 10 unidades de venta al día, y esto es complicado.
Llega el momento en el que va pasando el tiempo, les están cobrando comisiones de almacenamiento, y al no vender van bajando los precios cada vez más, pero todos hacen lo mismo y básicamente destruyen la categoría.
Este tipo de mentalidad es “la mentalidad del unicornio”; intentan encontrar un “unicornio” (un producto maravilloso) que les genere muchas ventas, pero incluso si tienes un 1% de probabilidad de que tengas éxito, lo más normal es que no lo tengas.
Incluso si llegas a tener éxito bajo esta estrategia, tienes que tener en cuenta que eso es una estrategia muy peligrosa porque estás apostando todas tus fichas al mismo caballo, a la misma ficha, y eso te puede traer muchos problemas.
A lo mejor estás vendiendo un montón, y mañana llega Amazon y por algún inconveniente te bloquea el producto, y el negocio se viene abajo.
Yo propongo es una estrategia de encontrar productos de perfil bajo que vendan pocas unidades al día, e intentar diversificar en un montón de productos para que la sumatoria de todas las ventas sí sea alta.
La segunda razón, es que usualmente la gente recomienda que los productos deben pesar poco, que deben entrar en una caja de zapatos.
En cambio, yo digo que eso hace 2 o 3 años hubiese funcionado, pero hoy en día las cosas son más competitivas, y lo que hay que intentar hacer es pensar fuera de esa caja e intentar crear un producto que tenga algún tipo de barrera de entrada.
Es decir, un producto para el cual encontrar un proveedor es difícil, o que esos proveedores son difíciles para trabajar con ellos. Eso es una barrera de entrada, pues te estás quitando de en medio a un montón de gente si lo consigues.
Otra barrera de entrada pudiese ser no hacer ese producto en específico que tienes en la mente, sino crear un grupo de productos que sea complementarios.
Por supuesto no es tan sencillo porque debes pensar en más e un producto, gestionar más logística, pero al mismo tiempo es una barrera de entrada.
Una barrera que a mí me encanta es hacer productos grandes porque hay gente que echa para atrás con ese tipo de productos porque piensa que los fees de logística de Amazon son muy altos y se asusta.
La tercera razón es porque no tienen mentalidad de emprendedor.
Hay mucha gente que empieza, mira a ver qué posibilidades hay, tira los dados a ver qué pasa, ponen un poquito de esfuerzo y al primer problema que aparece tiran la toalla porque piensan que no es para ellos.
Si esa es la mentalidad, mejor que ni empecéis porque Amazon es un negocio muy serio, hay que trabajar muchísimo, y hay que tener mentalidad de emprendedor.
Un emprendedor lo que hace es resolver problemas, no tiene por qué ser el más inteligente del mundo, pero tiene que tener perseverancia, ganas de trabajar y querer resolver problemas.
Por supuesto, también tener una dosis de empatía para poder trabajar con gente y tratar con proveedores.
La cuarta razón es que hay muchísima gente que piensa que el único mercado que existe es Amazon.com en Estados Unidos, y eso no es así, y después se dan cuenta que el mercado es extremadamente competitivo y no tienen los resultados que esperaban.
No digo que Amazon.com sea un mercado malo, al contrario es buenísimo, pero ya no es como antes que era más fácil.
Yo animo a gente a que empiece en Europa, sobre todo los mercados de Italia, Francia y España, son increíbles donde está todo prácticamente por hacer, así que hay muchas oportunidades.
Os animo a que primero a que empiecen en Europa y después a Estados Unidos cuando tengáis un producto del cual estéis seguros.
La quinta razón es porque muchas personas fracasan antes de empezar.
Mucha gente solo analizan los productos, y al final entran en lo que yo llamo el “análisis parálisis”, pues han analizado tanto que tienen un miedo tan grande que no son capaces de tomar una decisión.
Eso es precisamente porque asignan todo el peso del éxito a la elección del producto, cuando eso no es así.
El producto para mí es 50% de importante para el éxito, pero el otro 50% es qué haces realmente cuando tus productos llegan a los almacenes de Amazon: Lanzamiento, listados, fotografías, campañas, etc.
La sexta razón, es que mucha gente no invierte en educación del tema.
Podéis comprar cursos, y si no queréis invertir en esos cursos porque son muy caros, os animo a que veáis cientos de videos en YouTube porque vais a aprender muchísimo.
Hay muchísimo material en internet del cual podéis aprender un montonazo, y esto os va a servir para tener éxito en Amazon.
La educación te va a dar muchísimos puntos de ventaja.
Ya por último, la séptima razón es porque, a mi modo de ver, tienen falsas expectativas de este negocio, no toman lo serio que es y toda la dedicación que requiere.
Os recomiendo que si vais a entrar en Amazon lo hagáis de lleno de forma muy seria y perseverando con mucho trabajo.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
