Evita comisiones en los pagos de Amazon – Payoneer (Lo que Amazon no quiere que sepas)

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, ¡bienvenido Cristian!, es un placer tenerte aquí con nosotros y sin más dilación te cedo la palabra.

Cristian

Bueno, muchas gracias Paco qué lindas palabras, menuda introducción.

El placer es todo mío de poder estar aquí contigo, y ser parte de tu audiencia también, que por eso es un placer es un orgullo y, intentaremos dar una introducción de Payoneer con unas breves filminas.

Así que, si me lo permite voy a empezar a contar esta introducción y compartirles la pantalla.

Paco

Claro, adelante puedes compartir pantalla y comenzar cuando quieras.

Cristian

Perfecto, como introducción ¿qué es Payoneer? les voy a contar brevemente, nuestros beneficios como plataforma y lo que contaba Paco, de porque es la plataforma ideal para un vendedor de e-commerce por ejemplo en Amazon.

¿Qué Payoneer? es una es una plataforma global que se dedica a los pagos internacionales y lo que hace es facilitarles la vida a aquellas empresas ya sean, pequeñas, medianas, que tengan una relación laboral con los marketplaces o con clientes directos.

Entonces, lo que permite la plataforma justamente es cobrar, pero, también pagar y hacer uso de esos fondos de manera internacional. Pero, ¿cuál es la ventaja de Payoneer? es que lo puede hacer como si fuese de forma local con todos los beneficios que eso conlleva.

Yendo un poco a de qué se trata Payoneer y cómo está constituido, estamos en más de 200 países, manejamos más de 150 divisas o monedas, estamos abriendo cada vez más locaciones, estamos en todos los continentes del mundo con más de 25 oficinas, tenemos un volumen de 30 billones.

Acabamos de abrir en Nasdaq, en la bolsa de valores en Estados Unidos, y bueno, a nivel mundial tenemos más de 5 millones de cuentas que hoy trabajan a través de Payoneer.

Y, los principales marketplaces del mundo están integrados con nosotros como pueden ser Amazon, Mercado, Linio, etcétera, muchos más también desde FreeLancer.

Entonces, lo que posibilita esto es que sea más fácil, juntamente, cobrar y poder hacer uso de tus fondos.

Paco, no sé si tú tienes alguna pregunta si no yo prosigo.

Paco

No, tú sigue tranquilamente, medida que se me vayan ocurriendo te las voy haciendo, me voy a poner en la silla de un vendedor de Amazon que empieza o que está empezando, y voy a intentar hacer si procede alguna pregunta inteligente.

Cristian

Perfecto, bueno, siguiendo un poco con el flujo de la presentación, ¿cuáles son las diferencias, o qué problemas se encuentran las empresas al hacer uso de los bancos tradicionales en cuanto a lo que son pagos internacionales?

Los dos problemas más importantes que notamos son los costos, por un tema de los cargos tanto en las transacciones de ida y vuelta desde los de los fondos, después vamos a entrar un poco más en detalle en eso, y la transparencia, ya las empresas no terminan de entender cuáles son los cargos o los costos que se están aplicando al transferir.

Por ejemplo, yo necesito cobrar de un Marketplace y después necesito pagarle a un proveedor, en el medio hay intermediarios, hay diferentes entidades financieras, que empiezan a cobrar sus comisiones, la tasa de la conversión de monedas, y sus cargos por los servicios que brindan.

Al fin del día, las empresas hoy no saben a través de las industrias tradicionales cuánto ni cómo les están cobrando, por ejemplo, hay un estudio en donde podemos ver que el 80% de las pequeñas y medianas empresas no conocen el costo real que hoy están pagando por sus transacciones y, sus costos de conversión de monedas que en el caso de pagos internacionales indefectiblemente va a suceder.

Y, por otro lado, el 43% de esas empresas encuentran mucho más atractivo el comercio internacional si pudiese entender y tener todo muy transparente en cuanto a las formas, y a los costos, a la cuantía porque, en definitiva, es lo que nos impacta en cualquier transacción.

Después, hablamos de Payoneer que facilita las transacciones como si fuesen locales, pero, ¿cuál es la diferencia entre lo que es una transferencia internacional Swift versus una transferencia local?

Las primeras diferencias que podemos notar son los costos, una transferencia Wire o Swift internacional tiene un costo mucho más alto que una local que directamente no tiene costos.

Los tiempos, es otra variable, una transferencia internacional puede tardar varios días y una local hasta puede llegar a hacerse en el mismo momento depende de las diferentes entidades, montos, etc.

Y, los costos, entre transferir de un país a otro, de una cuenta a otra, banco a otro, empiezan a jugar diferentes intermediarios, entonces, los costos van subiendo y también hablamos antes de lo que es, la conversión de divisas o monedas, que a través de un pago local eso no sucedería.

Otro modelo, por ejemplo, hablamos de los costos en su momento de conversión de Payoneer a diferencia de lo que es la industria tradicional, usa un tipo de cambio que es más beneficioso a la hora de hacer una conversión, por ende, puedes ahorrar a un 3% en un en una conversión de euros a dólares o a la moneda que se necesita.

Entonces, de vuelta, esto es un beneficio frente a la industria tradicional si quieren una transacción de vieja usanza, a mí me gusta mencionar esto de vieja usanza, porque es en el mundo que nos movemos hoy que esta Payoneer, que está el ecommerce y demás.

Siguiendo un poco con el flujo de la presentación, ¿qué ofrece Payoneer? Porque hablamos de estos costos, por qué hablamos de la de la conversión de monedas, por qué hablamos de una transferencia local.

Justamente, por lo que les estoy mostrando, Payoneer te da la posibilidad de abrir cuentas virtuales bancarias en diferentes monedas en las diferentes locaciones.

Por lo tanto, si uno quisiese abrir una cuenta en euros, en dólares, en EE.UU., en China, Payoneer te lo posibilita, ¿y qué hace esto? que vos puedas después transaccionar localmente que era lo que hablábamos.

¿Qué diferencia hay entre una transferencia internacional si yo quisiese, por ejemplo, transferir dólares a mi cuenta bancaria en España? primero debo hacer una conversión de divisa y después tengo que pasar por una transferencia internacional con intermediarios en el medio.

Paco

Claro.

Cristian

Si yo tuviese en mi cuenta directamente en dólares, puedo transferir fondos localmente y tienen mucha más velocidad y muchos menos costos.

Paco

Imagínate Cristian ir a un banco local en España, por ejemplo, al banco Santander y diciéndoles que tienes una cuenta en euros pero que necesitas una cuenta en yenes o una cuenta en libras, bueno pues, obviamente, eso no va a funcionar y si te la dan, a lo mejor tardas meses y probablemente con unas condiciones que no tiene ningún sentido desproporcionadas.

Y lo mismo en EE.UU., te vas a un banco comercial como puede ser no sé Chase, o Bank of America, o cualquiera de estos, obviamente las cuentas están en dólares, pero, si tú dices, es que quiero una cuenta en euros, o es que quiero una cuenta en la moneda que elijas, creo que no, que no va a ser posible.

Pero claro, esta es una necesidad que cada vez más los vendedores de Amazon, sobre todo los vendedores que estamos siendo internacionales, que vendemos en otros países con diferentes monedas, es algo que necesitamos, es el pan nuestro de cada día.

Y, sin ello no podemos funcionar, y es un área donde los bancos comerciales se han quedado atrás completamente, y empresas como las vuestras están floreciendo.

Entonces, eso es un poco el resumen de lo que has contado hasta ahora.

Cristian

Y hay Paco te sumó un comentario, que vos decías justamente para todo lo que es el comercio internacional de ecommerce, no sólo es cobrar, sino después, por ejemplo, te tienes que dar vuelta y pagarles a proveedores, no sé, vendes en EE.UU. tienes la cuenta en España y tienes que pagar proveedores en China o en cualquier otra parte del mundo.

Entonces, no sólo es cobrar sino también el uso de tus fondos que te ayudan estas cuentas locales y vos mencionaste un punto muy importante me parece, que es la complejidad de poder abrir una cuenta en otro banco, en otro país.

Nosotros entre 2 a 5 días podemos llegar a abrir una cuenta, ok, y si el usuario tiene toda la documentación necesaria al momento de abrir la cuenta, en 48 horas una cuenta puede estar funcionando.

¿Y por qué tardamos eso? porque nosotros por tratarse de todo lo que son fondos y movimientos internacionales, estamos regulados por justamente entidades y globales y tenemos que hacer cumplimiento de esto que se llama know your customer, entender quién es la persona que está armando una cuenta.

Y, obviamente, tenemos que respetar todas las regulaciones y leyes de lavado de dinero, como puede ser también, otra norma a las cuales tenemos que adherirnos todos los que trabajamos en esta industria como, anti lavado dinero, anti fondeo al terrorismo, y todo lo que es narcotráfico.

Entonces, son regulaciones muy importantes que tenemos que adecuarnos, por eso, tardamos ese periodo de tiempo para poder abrir la cuenta y asegurarnos que nuestra comunidad es lo más sana posible y fuera de cualquier fraude.

Paco

Ese es un punto importante, y para los que nos están oyendo que, o son o van a ser vendedores de Amazon, esto es importante, pero, no es tan importante porque si Payoneer sabe perfectamente que los ingresos vienen de una plataforma como Amazon, o cualquier otra, que las conoce todo el mundo, obviamente, saben que el dinero viene de una fuente legal, que no es un dinero que viene de un lugar por ahí un poco extraño.

Entonces, desde ese punto de vista, que la gente esté tranquila porque si manifiestas desde el principio que vas a ser un vendedor de Amazon y enlazas tus cuentas y todo ello, haces todo el proceso correctamente, no debería haber absolutamente ningún problema.

Simplemente como resumen de lo que hemos hablado hasta ahora, qué es algo maravilloso que a día de hoy se pueda tener un servicio como el vuestro donde dentro de tu propia cuenta online no tienes que bajar al banco, o ir a la sucursal hacer cola, etcétera.

Dentro de tu propia cuenta online, tengas un montón de cuentas en todas las monedas como si estuvieras transaccionando localmente en monedas que hubieran sido imposible de otra manera tener.

Y, si no lo tienes, pues obviamente, si estás basado en EE.UU. y vendes en Europa, estás basado en dólares te van a pagar en euros y quién sabe esos euros que te están mandando tu cuenta en dólares en cuánto se van a ver traducidos cuando lleguen a tu cuenta, y quién se ha llevado el dinero por medio, cuáles han sido las comisiones.

Que, luego creo que tienes para nosotros un ejemplo y lo vamos a poder ver, pero, que normalmente son de escándalo, son un escándalo, y bueno un vendedor de Amazon que no utilice este tipo de servicios está dejando encima de la mesa verdaderas fortunas.

Al final de año hace las cuentas y, dependiendo, de cuánto estás vendiendo, pero vamos, que es algo que hay que hacer casi, casi, nada más empezar a vender en Amazon.

Cristian

Perfecto Paco, bien lo dijiste, después vamos a mostrar un par de ejemplos de cómo es el flujo, cuánto se puede estar dejando sobre la mesa, más que dejar sobre la mesa es que estamos dejando entre comisiones y costos.

Y, para finalizar, también les voy a mostrar todas las posibilidades si ese flujo desde punta a punta de un de un vendedor de Amazon, con las posibilidades que tiene con Payoneer.

Entonces, por último y antes de entrar en esos casos, quería contarles también, de una posibilidad de Payoneer que es algo relativamente nuevo, hoy tenemos una tarjeta virtual, una tarjeta digital, también con MasterCard, y esto es algo que todo vendedor debiese tener dentro de su caja de herramientas, por así decirlo.

Por qué, me vas a preguntar, ¿por qué están especiales esta tarjeta? esta tarjeta digital lo que te permite es tener tus datos de esa tarjeta casi instantáneamente, cuando vos aplicas por esta tarjeta ya tienes los datos y puedes empezarla a usar en cualquier tienda global, ya sea virtual o física, que acepten MasterCard.

Tiene una altísima aceptación globalmente, esa es otra de las características beneficiosas de este producto, tiene unos límites diarios de usos muy elevados, hasta a 200.000 dólares por día, y sin límites mensuales, creo que esto habla también de que es una tarjeta puntual para los negocios, o sea, un individuo la puede usar perfectamente pero no necesita estos niveles de límites en la posibilidad de hacer gastos.

Por eso, también, apuntamos a crear una tarjeta para empresas, y dentro de la posibilidad de empresas también tenemos la posibilidad de tener múltiples cuentas, múltiples tarjetas dentro de una cuenta.

Por ejemplo, vos queres gestionar mejor tus pagos, necesitas dividir tus gastos en unidades de negocios, o para productos distintos, o áreas distintas, podes tener para una misma cuenta diferentes tarjetas.

Y, por último, algo muy importante, con esta tarjeta vos tenés la posibilidad de pagar todo lo que es publicidad y campañas ya sea en Google, ya sea en Amazon, ya sea en Facebook, que eso es algo clave para todos los vendedores online.

Y mismo, puedes tener una devolución del 0,25% de la transacción, ya estamos hablando tanto de lo que es Reino Unido o el resto de Europa, así que me parecía importante mencionar estos beneficios de la tarjeta.

Paco

Eso está muy bien, déjame que haga un inciso porque si pones esta tarjeta en tu cuenta de PPC en Amazon te vas a ahorrar el 0.25% de todo lo que gastes en publicidad, no me equivoco, ¿verdad?

Cristian

Si, te lo van a devolver, exacto.

Paco

Muy bien, perfecto, aparte de la tarjeta digital, también tenéis una tarjeta física que podéis enviar a todas las personas ¿no?

Cristian

Totalmente, esa tarjeta ya la teníamos, por eso no hice hincapié en eso, es un producto que hoy Payoneer lo sigue teniendo, pero la novedad es la digital, pero por supuesto, también contamos con esta tarjeta que se envía a la dirección que figure en la cuenta Payoneer, y uno puede llevarla en su billetera y cuando viaja retirar desde cajeros electrónicos, puede ir una tienda y comprar, o usarla online, es una tarjeta más.

Paco

¿Es unas tarjetas de débito?

Cristian

Es unas tarjetas de débito, no es crédito.

Paco

Eso es, vale, hay mucha gente que vende en Amazon, por ejemplo, que vende como persona física y otros venden como empresa.

Cuando abres una cuenta en Payoneer, asumo que tienes realmente al momento dos cuentas, una personal a tu nombre, porque tú eres el beneficiario o la persona responsable y es una cuenta personal, y luego tienes una cuenta a nombre de tu empresa.

Cristian

Correcto.

Paco

Vale, entonces tienes dos cuentas, una a nombre personal y otra a nombre de tu empresa, y también la tarjeta de débito puede ser asignada a ti como persona física, o a la empresa.

Cristian

Sí, porque voy sobre las dos preguntas, la primera es, ¿puedes tener diferentes cuentas una personal y otra de empresas? Si, lo que hay que asegurarse es cuál va a ser la que integres con Amazon, debe tener la misma entidad que usaste para la registración de Amazon, como para la de Payoneer para que se puedan integrar las dos cuentas correctamente y no tener problemas a la hora de querer en recibir los fondos.

Y después, cuando me preguntabas sobre las tarjetas, la tarjeta es sobre cada cuenta, entonces, si yo tengo una cuenta personal voy a poder tener una tarjeta personal, si tengo una cuenta a la empresa voy a poder de tarjetas a nombre de esa cuenta de empresa.

Con lo que, antes también mencionaba que puedes tener diferentes tarjetas para una misma cuenta, ok, no sé si fui claro.

Paco

Creo, no sé si te entiendo, pero imagínate que tienes una cuenta de Payoneer con GBP, con dólares y con euros, ¿cuántas tarjetas tendrías de débito tendrías una tarjeta solamente para tu moneda de efecto, que si estás en EE.UU. sería en dólares, y luego cuando la utilizas te haría en el tipo de cambio si te vas a Europa y lo pagas en Europa te hacen el tipo de cambio automáticamente, o tienes una tarjeta, por ejemplo, digital asignada a cada una de las monedas?

Cristian

Vos puedes seleccionar si queres la física, o si queres en la virtual, y después tenés también la posibilidad de tener tarjetas en dólares, o tarjetas en euros.

Tenemos la posibilidad de diferenciar esa emisión, tanto para un proveedor en Europa y otro en américa.

Entonces, ahí podemos dividir tanto lo que es en moneda, pero también puedes dividir la física o la virtual, eso lo selecciona cada usuario al momento de solicitar la tarjeta, que tipo de tarjeta y qué moneda necesita.

Paco

¿Y si quieres una tarjeta de débito física, y tienes cuenta en dólares y en euros, puedes pedir dos tarjetas, una en euros y otra en dólares?

Cristian

Si, exactamente.

Paco

¿Y lo mismo si fuera digital?

Cristian

Totalmente, digital es más fácil, porque es instantáneo los datos y puedes empezar a operar ni bien tienes esos datos.

Paco

Buenísimo, sigue adelante.

Cristian

Ahora entramos en lo que yo llamo, un poco más un caso, o explica un poco la ruta de un vendedor de e-commerce a nivel internacional, desde lo que es no tener Payoneer versus lo que sería utilizando nuestra plataforma.

Por ejemplo, vamos a un caso súper simple, uno vende, por ejemplo, en EE.UU. tiene la cuenta en España que es el caso que mencionamos anteriormente.

Entonces, para recibir desde tu Marketplace en dólares a tu cuenta bancaria tradicional en España, vas a tener que hacer una conversión de dólares a euros, además está el cargo por la transacción por el servicio.

Ok, yo ya tengo mis euros convertidos en mi cuenta bancaria, pero, yo tengo que pagarle a mi proveedor que puede estar en Reino Unido, en Argentina, en China, por ejemplo.

Entonces, ahí de vuelta, tengo que usar mi cuenta bancaria para pagarle a la cuenta bancaria del proveedor voy a tener que hacer una conversión de moneda y pagar un cargo por el servicio.

Y después, al final de todo, voy a tener que pagar mis impuestos, entonces, de vuelta, voy a tener otro cargo.

Eso es como el modelo tradicional.

Y, ¿qué pasa si usamos Payoneer?

Paco

Un momento Cris, quiero hacer hincapié en lo rocambolesco que es eso, no sé si entiendes esa palabra, es la locura, es una locura, es decir, primero sufres digamos el golpe en ese primer cambio, cuando recibes el dinero, y luego, otra vez doble golpe cuando tienes que pagar a proveedores.

Porque normalmente si estás en Europa, a no ser que tú proveedor está en Europa, pues que, si está en China, en EE.UU., o donde sea, pues pagas en dólares, lo que es el por defecto.

Y, te pasas la vida entera pagando comisiones que al final, realmente, no sabes ni lo que has pagado porque es que, el emprendedor está en su día a día y haciendo sus cosas y es que casi no le da tiempo a ver eso, y aunque le dé tiempo es que muchas veces no hay nadie que te lo puede explicar.

Porque que te digan, te hemos cobrado esta cantidad y es así, o lo tomas o lo dejas, y entonces dices, pues lo tomo. Eso es la locura del negocio tradicional, y por eso está viendo esa transición a los, llámalos como quieras, los PSP’s, bancos online, les llaman de todo de todo tipo de formas.

Y por eso, poco a poco los bancos cada vez se están quedando como se están quedando, y llegará el día que la mayoría de la gente como yo ya no utilice bancos prácticamente para nada de forma tradicional, más que para hacer cuatro cositas, cuatro recaditos, que le pasen la factura de la luz y poco más.

Pero bueno, continúa.

Cristian

Bien, volvemos a la segunda filmina que compartí al principio, los problemas de la cantidad de los costos como la transparencia, no se sabe bien qué me están cobrando, cuándo ni cuánto.

Entonces Payoneer justamente vos cuando tenés un cargo, aparece detallado y figura previa a que vamos a dar la transacción, no, antes de poner enviar o pagar te figuran todos tus detalles.

Entonces, ya sabes exactamente cuánto se te está cobrando por el tipo de cambio y cuánto se le está cobrando, si es que se cobra, porque depende qué tipo de transacción sea, a veces tenés un fee de 0% entonces no hay ningún costo como puede ser el caso de pagar entre una cuenta Payoneer otra cuenta Payoneer.

Por lo que, sólo puede llegar a tener un costo de tipo de cambio si es que hay diferencias de monedas, si es una gran moneda de local y es entre cuenta Payoneer, básicamente, tienes costo cero.

Paco

Eso es muy importante, porque si tú estás, por ejemplo, en EE.UU. o en España tienes una cuenta en Payoneer en dólares, tienes ahí tú tu balance, 10.000 o 100.000 o lo que sea, y tienes que pagar a un proveedor chino, que tiene una cuenta en Payoneer en dólares, pues, obviamente, va a ser gratis.

Cristian

Sí, sí, sí, solo, perdón, no sería gratis del todo, vas a tener 1,5 euros de tasa fija para una transacción, no tenés un porcentaje ni de tipo de cambio, ni de costo de transacción, por ende, si vos querés transferir 10.000, 30.000, 100.000 o el monto que quieras, vas a tener 1,5 euros, por eso yo llamo que es casi gratuito.

Paco

Es gratis.

Cristian

Bien, entonces Paco, y lo último, me gustaría como cerrar todo el circuito con una última filmina de cómo sería punta a punta los servicios que podemos ofrecer a un vendedor de e-commerce internacional, eso justamente es nuestro foco.

Por ejemplo, en el medio tenemos a Juan nuestro vendedor, que ya tiene su cuenta donde necesite crearla como vimos anteriormente, la puede crear en dólares, en libras en euros, o lo que necesites.

Y, a la izquierda, vamos a ver todas las fuentes de ingreso de este vendedor, y a la derecha vamos a ver todo lo que son los egresos o las posibilidades de uso de esos fondos.

Entonces, ¿cómo le entra un capital a este a este vendedor? nosotros tenemos una solución que es anticipo de capital, que no voy a entrar mucho en detalle, pero, simplemente quiero decir como que es un adelanto que le damos a los vendedores para que puedan producir y puedan vender ese stock.

Después, ese vendedor también puede recibir un dinero o fondos del Marketplace o de un cliente directo que todo lo que estuvimos charlando de nuestra sesión.

Y, por último, tienes un fondeo propio de su capital propio, entonces, con todo eso después Juan ¿qué puede hacer? Puede hacer uso de las tarjetas como bien mencionamos, pagar publicidad, retirar de un cajero, o pagar en una tienda física o virtual, tanto débito como la virtual, puede retirar a su banco.

Tenemos también, la integración con todos bancos locales, vos mencionaste el banco Santander, Juan puede tener una cuenta en Payoneer y su cuenta tradicional en Santander y pueden retirar sus fondos en Santander cuando lo quisiesen.

Después puede, dejar sus fondos en la cuenta Payoneer, y por ejemplo, pagarle a un proveedor en China o donde éste mismo en España si tiene una cuenta Payoneer va a ser costo cero.

También, tenés la posibilidad de pagar fuera de la de la red de Payoneer, pagarle a una cuenta bancaria a otra persona.

Entonces, de esta forma es que se cierra todo el círculo de cómo obtienen sus ingresos el vendedor y cómo puede hacer uso de esos fondos, y al fin de año el círculo puedes llegar a ahorrar hasta casi 9% del total de tus cuentas, números generales, cada caso es particular y específico.

Pero, esto es como la película completa de Payoneer, y bueno, te quiero agradecer muchísimo el tiempo, tu interés por las preguntas que hiciste, y obviamente, también a la audiencia que nos está escuchando, por entender y darnos este espacio para contar sobre nuestra plataforma de Payoneer.

Paco

Bueno, el placer es mío, de eso quiero que quede claro, tengo alguna pregunta por si acaso a la gente, bueno pues, todavía no le ha quedado claro.

Normalmente, cuando hablas de comisiones y dices bueno Payoneer te va a cobrar 0,5% para hacer ese cambio de moneda o para hacer un pago.

Entonces, la gente estoy seguro que se preguntará, algunos se preguntarán, bueno 0,5% ¿sobre qué?

Y, si me gustaría que profundizaras un poquito en, ¿sobre qué? es decir, sobre el midmarket rate, ¿verdad?, explícanos qué es el midmarket rate y cómo funciona eso, porque la comisión es el 0,5% pero basándonos en ese rate en ese en esa ratio, no, cuéntanos un poquito cómo funciona para los que quieran entenderlo mejor.

Cristian

Bien, el midmarket rate, es el tipo de cambio en promedio, por ejemplo, que ves en las noticias, que figura públicamente, pero que realmente las entidades bancarias o financieras usan ese tipo de cambio sólo para aquellas transacciones de muchísimo volumen.

Entonces, para todos lo que son transacciones particulares o de empresas a ese midmarket rate se le suma una comisión, un costo.

O sea, yo como Cristian, por ejemplo, si quiero hacer un tipo de cambio ir al banco Santander y comprar euros o cambiar euros a dólares, está el midmarket rate más la tarifa que establece el banco.

Entonces, esa es la diferencia entre midmarket rate lo que realmente te termina cobrando una entidad financiera, y después está lo que sería el tipo de cambio Fintech, que en general siempre, es menor el costo antes que las transacciones con entidades financieras.

Paco

Claro, lo importante es eso, entender que es la base, el midmarket rate es la base a partir de la cual se empiezan a cobrar las comisiones, digamos que es por defecto, el default.

Cristian

Exactamente, es como vos lo dijiste, es la base, de ahí parte todo.

Paco

Vale, perfecto, bueno pues yo realmente no tengo más preguntas, yo creo que ha quedado bastante claro, no es un concepto difícil de comprender sobre todo si lo estás sufriendo en tus carnes diariamente con los bancos tradicionales.

Y creo que, es absolutamente fundamental para un vendedor de Amazon o de cualquier otra plataforma empezar a utilizar Payoneer o cualquier otro servicio similar que hay bastantes.

Yo creo que Payoneer, como su propio nombre dice fue uno de los pioneros, o si no fue el primero ahí anduvo, ¿no? pero Payoneer fue la primera empresa que yo escuché de este tipo de servicios, no sé si hubo alguna otra antes que vosotros, pero bueno, siempre habéis sido los más prominentes.

Cristian

Y no sólo eso Paco, lo que importa también al día de hoy es, la propuesta de valor, más allá de si sos el primero o el segundo, es realmente lo que podemos ofrecerles a los vendedores.

Y, no sólo es un es una plataforma como estuvimos hoy compartiendo para transferir dinero internacional, sino que, tenés beneficios por sobre otros jugadores de la industria, como pueden ser las tarjetas, los usos de fondos, los tiempos, lo del advanced working capital o anticipo de capital que mencionaba.

Paco

Haremos otro vídeo con respecto a eso, con más detalle para explicar lo que quiere decir, porque eso es parte de la financiación y del crecimiento de tu negocio.

Cristian

Perfecto, si no quería entrar en detalle, pero encantado de participar en ese video.

Paco

Y que vosotros, además, sois líderes en eso, hay muy pocas empresas que te hagan ese tipo de anticipos, y luego también, recalcar el hecho de que sois una empresa pública, y que tener nuestro dinero depositado en vuestras cuentas no es lo mismo que depositarlo en una cuenta de una empresa que acaba de ser creada.

Sois una empresa pública que lleva muchos años en funcionamiento, estáis regulados, y bueno pues, eso genera mucha confianza y mucha tranquilidad a la hora de mantener el dinero en nuestras cuentas.

Cuando te pagan en dólares, tener el dinero en dólares, y te pagan en euros pues el dinero en euros, y no hace falta realmente llevárselo como al principio hacíamos los vendedores de Amazon, llevárnoslo a nuestra cuenta de banco tradicional al banco que fuera.

Ya, cada vez menos los bancos tradicionales están recibiendo ese dinero, ya no lo están viendo, la mayoría de la gente mantiene su dinero en empresas como las vuestras, en sus cuentas en dólares, en euros, o en lo que sea.

Bueno, simplemente, recalcar eso y que bueno ya lo hemos hablado, pero que el cambio que está ocurriendo es significativo, y que está pasando delante de nuestros ojos día a día, cada vez más.

Cristian

Exacto, y seguirá potenciándose.

Paco

Efectivamente, no sé si tienes alguna otra cosita que quieras mencionar, pero por mi parte ya no tengo no tengo más preguntas.

Cristian

No, de mi lado yo ya estoy, así que mil gracias nuevamente Paco, por el espacio y espero no haberlos aburrido.

Paco

Ha sido un placer.

Bueno muchísimas gracias Cristian te lo agradezco en mi nombre y en el nombre de mi audiencia, y nos vemos en el próximo vídeo para hablar de los anticipos de capital.

Cristian

Perfecto, muchas gracias.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!