€1 Millón en Amazon en 6 meses – De la quiebra al éxito en tiempo récord

TRANSCRIPCIÓN

Paco

¡Hola a todos! Soy Paco, bienvenidos a una nueva entrevista de Libertad Virtual, el día de hoy tenemos a un invitado especial, su nombre es David, es un emprendedor nato, que ha trabajado duro, perseverado, y que, tras muchos años de camino, logro crear un negocio importante, solido, que le permitía vivir muy cómodamente y que recientemente se ha visto truncado por la pandemia.

Lejos de rendirse, David reunió la fuerza para continuar y traslado su negocio al mundo online, en concreto a Amazon, lleva poco tiempo en este negocio y ha obtenido unos resultados asombrosos y para ello estamos aquí, para escuchar su historia, como llego hasta este punto y cuáles son sus planes de futuro.

Bienvenido David, cuéntanos por favor un poco sobre ti y háblanos de tu historia desde que empezaste a ser un emprendedor, y tu trayecto hasta el día de hoy.

David

Hola a todos, mi nombre es David, soy de Jerez de la Frontera, y tengo 47 años, empecé desde joven, siempre he sido un soñador y he estado haciendo e inventando mil cosas, todo comenzó cuando trabajaba en una tienda de informática, hace ya 20 o 25 años, me dedicaba a arreglar cajeros automáticos, ordenadores, entre otras cosas, para aquel entonces ganaba unos 300€.

Compré una impresora y empecé con CorelDraw a hacer algunos diseños y hacer algunas pegatinas y me iba al Rastro cada domingo y las vendía, me hacía unos 100€ diarios, y fue allí donde me di cuenta, al comparar los 300€ que hacia al mes en mi empresa, con los 400€ que hacia aproximadamente por unos cuatro domingos al mes que esto era lo mío.

Posterior a eso renuncie a mi antigua empresa y me dedique de lleno a emprender, expandí mi idea, compre una máquina de serigrafía, empecé a hacer camisetas y fui al circuito (de motos, coches, fórmula uno) a venderlas, ya que sabía que sería un buen sitio.

Esperaba a la salida ya que ese es el momento donde la gente tenía más ansias por comprar, y en mi primer circuito hice gane un millón de pesetas hace 25 años, aproximadamente 6.000€ al cambio, y pensé “Si he vendido esto aquí, vamos a Francia”.

Voy para Francia con mi coche nuevo, cargado de camisetas, había comprado una carpa y la montamos frente a la puerta del circuito, no había policías ni nada, pensamos que allí nos cansaríamos de vender, y la historia fue que solo vendí 3 camisetas Paco, para que veas que también lleve mis golpes.

A partir de allí seguí adelante, cree una marca que se llama Locomoto, hacíamos camisetas dedicadas principalmente a moteros, empecé a vender y con el tiempo trate de entrar en el circuito, era una especie de monopolio, al final lo logre, entre, y fue un mundo completamente diferente, las ventas fueron mucho mayores.

Paco

Dices cuando “entraste”, es decir, que antes vendías fuero de este recinto, en la calle, y luego te dejaron entrar ¿No?

David

Sí, me di de alta, pagué mi licencia, el canon del circuito y empecé a vender en regla dentro del circuito mi propia marca.

Empezamos a vender muy bien, y además tenía una idea, quería tener el derecho a hacer la camiseta conmemorativa del evento y empecé a pelear un poco por ello, lo conseguí y por unos 3 meses aproximadamente disfruté de ese beneficio, volví a solicitar el canon para ello, pero en esta ocasión lo dieron a alguien más, y por un tiempo me dediqué a solo vender mi propia marca.

Posterior a eso esta persona a la que le habían dado el canon no hizo un muy buen trabajo, volví a pedirlo y desde aquel entonces hasta el día de hoy h conservado los derechos.

Paco

Básicamente, después de eso, comenzaron los años buenos ¿No? ¿Cuánto fue la mayor cantidad que facturaste en un año desde ese entonces?

David

Bueno, se podría decir, por aquel entonces estaba sucediendo todo el asunto de la crisis en España y no fueron buenos años, pero mi negocio iba bien.

La mayor cantidad que llegue a facturar en un año fueron 1.700.000€, eso fue en estos últimos años previos a la pandemia, cuando ya tenía todo a punto, mi negocio, la logística y que sabía cómo manejarme en esto.

Paco

Vale perfecto, entonces fueron años buenos y vivías cómodamente debido a esto, cuéntanos ¿Qué sucedió luego cuando llego el 2020?

David

Fui en ese momento a la carrera de Qatar, sin saber si iba a poder llegar o si me dejarían pasar, al final pude hacer Qatar, y había mandado un contenedor de ropa a América para el gran premio de USA, pero al regresar de Qatar suspendieron las carreras de Jerez, la de USA y todas las demás, y en ese momento se me vino el mundo abajo.

Escuchaba a las personas preguntarme que iba a hacer ahora, o si iba a tener que cerrar la empresa, pero yo siempre decía que algo me iba a inventar, y así fue, pase toda la cuarentena inventando y probando hacer cosas.

Intente vender online y luego se me ocurrió la idea de crear un Crowdfunding, en la plataforma de Kickstarter.com, básicamente esto trata de crear un proyecto o producto y pedirle a la comunidad que te ayude a financiarlo ofreciendo a aquellos que te patrocinen el producto al estar finalizado o algún beneficio referente a este.

Al final fue un éxito, logre recaudar aproximadamente 17.000$ con el proyecto que plantee en la plataforma y aproximadamente unos 5.000$ me quedaron de ganancia.

Paco

Muy interesante el tema del Crowdfunding, y salió muy bien para ti ¿Qué hiciste después?

David

Ya una vez que tenía el producto en mis manos, y teniendo en cuenta que se había vendido bien por la campaña de Kickstarter pensé en venderlo en Amazon, pero ya anteriormente había intentado esto y pase 4 meses pagando una cuenta sin vender nada.

Así que empecé a buscar información al respecto, blogs, videos y así di con tu canal Paco, y con tu curso que apenas verlo decidí lanzarme de lleno sin pensarlo, me enseño mucho, y básicamente todos los problemas que decías en el que podían pasar sucedieron y supe cómo responder.

Empecé a mediados de agosto con un producto que sabía que se iba a vender y eran nada menos que las mascarillas, y a pesar de que vendían bastante el precio del producto no daba margen de ganancia.

En septiembre decidí dedicarme a lo mío, yo hago Merchandising, manejo el tema de diseño y con eso cree una mascarilla para niños justo antes de la vuelta al colegio, con un buen título “Mascarilla para niños, con cinta al cuello para que no se extravié o se manche” y rápidamente se posiciono y se vendía muy bien.

Sin embargo, en ese momento, aun no estaba totalmente enterado de todo el tema de la legalidad de Amazon, y justamente estaba entrando en un nicho muy demandado y con ciertas restricciones por parte de Amazon.

Posterior a eso diseñé más mascarillas y aprendí como era todo el proceso para que validaran mi producto y poder venderlo sin que Amazon lo tumbara a cada rato, y a partir de allí se empezó a vender todo muy bien, hasta que llego enero y se dio una situación con Alemania.

Paco

Todo iba muy bien con el negocio entonces, cuéntanos ¿Qué fue lo que sucedió en enero con Alemania?

David

El negocio iba muy bien, facturábamos diariamente entre 3.000€ a 5.000€, tenía un margen de ganancia de aproximadamente un 30%, hasta que llego un día, aproximadamente el 14 de enero, cuando el jefe de estado de Baviera, Alemania, declaro el uso obligatorio de mascarillas FFP2, y de repente se empezaron a disparar los pedidos, pasaron de 300 a 400, luego a 1000 y seguía subiendo el número.

Para ese momento aún estaba haciendo FBM, y con toda esa cantidad de pedidos me encontraba saturado, tuve que cerrar todos los Listing y llamar a toda mi gente y ponernos a trabajar rápidamente en todos los encargos pendientes.

Facturamos solo en ese día 80.000€ en solo 4 horas, y posterior a eso me bloquearon la cuenta, porque había superado el umbral de los 100.000€ en Alemania y aun no tenía el número de IVA.

Había empezado este trámite con AVASK el primero de enero, pero a día de hoy aun no lo tengo por qué Alemania es uno de los países que más tarda.

Paco

Eso se puede considerar una buena lección, mucho esperan a llevar tiempo vendiendo para empezar a hacer esto, sin embargo, no se dan cuenta que a veces el crecimiento puede ser muy exponencial y al momento de darse cuenta ya han superado este umbral y luego deben esperar mucho tiempo hasta que Alemania les aprueba el número de IVA.

Y además tu caso es una excepción, pero de haber dejado los Listing todo eso día esa cifra de 80.000€ puedo ascender muchísimo más, y ese es exactamente el poder que tiene Amazon.

David

Es así Paco, desde que empecé en esto me di cuenta de que es todo un mundo, muy diferente a mi negocio con las camisetas, para ello tenía que ir a las carreras en persona, tratar de vender todas las camisetas, y podían suceder muchas cosas en ese proceso, vientos huracanados que se llevaran la carpa, lluvia, entre muchos otros.

Con Amazon también existen contratiempos, pero puedo hacerlo desde casa, y son contratiempos más manejables, eso me recuerda que debí unirme mucho antes a la comunidad de Discord, ya que muchas dudas y problemas me han ayudado a solucionarlos aquí.

Paco

Para aquellos que no lo sabéis, se refiere a la comunidad del curso de FBA, donde se reúnen todos los estudiantes y tenemos una comunidad para ayudarnos mutuamente y resolver problemas, es parecido a un grupo de Facebook, pero más concentrado.

Ahora David, quiere que nos cuentes cuantos has facturado desde que empezaste en agosto hasta hoy en día, y luego quiero que nos cuentes tus planes a futuro.

David

Hasta el día de hoy ya he facturado más de 1.000.000€ hasta el día de hoy.

Por ahora mis planes del futuro es empezar a dedicarme a lo mío en Amazon, lo que es el Merchandising y producir mis productos, estoy preparando en este momento dos o tres marcas, que estoy en proceso de registrarlas en el WIPO, para empezar con el tema del Merchandising.

A pesar de que has dicho antes que todo el tema de la ropa y el merchandising tienen una tasa de devolución del 30%, sin embargo, creo que conozco bastante sobre el tema y tengo experiencia, además de que ya he estudiado el mercado Jungle Scout y creo que me puede ir muy bien, sobre todo en USA que es un mercado más consumista en mi experiencia.

Paco

Entonces prácticamente tu estrategia será sacar nuevos productos y expandirte a USA ¿No? ¿Cuántas estimas que puedes llegar a vender este 2021?

David

Si, ese es básicamente el plan, también planeo utilizar una campaña de Crowdfunding para impulsar un producto, y luego de esto venderlo en Amazon.

Y con respecto a cuanto creo que poder vender, con los números que estoy manejando en este momento creo que podrían ser entre 4 a 5 millones.

Paco

Entonces pasaste del negocio tradicional, donde en tu mejor año vendías 1.7 millones de euros, al modelo online con Amazon y ahora te planteas una ganancia de unos 4 millones de euros solo para este año.

A todas esas personas que dicen que vender en Amazon es muy complicado, que ya el negocio está vendido, que ya no hay oportunidades ¿Qué les dirías David?

David

Yo veo oportunidades a donde sea que mire en Amazon Paco, aquellos que tengan un producto y confíen en él, que sigan adelante y no pidan muchas opiniones, porque estas pueden desenfocarte de tu meta.

Y lo otro que les diría es que hay que trabajar, trabajar muy duro, productos hay por montones, y el método más fácil es copiar y mejorar, es básicamente lo que sucede a diario en Amazon, crear un producto nuevo es más difícil, pero mejorar uno que ya existe es muy sencillo.

Al principio cuando se inicia es difícil, pero a medida que aprendes se vuelve más fácil, y solo hay que esforzarse y perseverar, que paso a paso se verán los resultados.

Paco

¿Qué les dirías a los vendedores de Amazon que están empezando?

David

Que lo intenten, yo tengo un truco para los Listing, coloco una primera foto muy atractiva y para la segunda hago que esta sea explicativa con símbolos y flechas de que es lo que hace el producto, me parece que el tema de las fotos es muy importante a la hora de hacer los Listings.

Paco

Estas bloqueado actualmente de Alemania hasta que tengas el número de IVA, imagino estarás vendiendo en España ¿En cuántos mercados estas vendiendo ahora mismo David?

David

Estoy vendiendo justo ahora en España efectivamente, me dieron el número de IVA en Italia hace poco y acabo de empezar a vender hoy, ya tengo el número de IVA de UK, pero aún no he subido el número de IVA porque tengo que mirar todo el tema de importación con los cambios del Brexit.

He empezado a vender en Francia desde España, pero pronto seguro alcanzare el limite así que tendré que cortarlo hasta que tenga el número de IVA, estoy esperando a tener los números de IVA para activar el PAN-EU.

Paco

Te recuerdo David, que el PAN-EU ya no es como antes que era un todo o nada, ahora puedes elegir qué países activar mientras vas esperando que te den los números de IVA, e ir activándolos a medida que los obtengas, por que hacer PAN-EU es un mundo aparte con EFN, porque vas a vender muchísimo más.

Bueno David, esta ha sido una buena sesión, quiero darte las gracias por estar aquí con nosotros, y no me cabe duda de que este será un año muy exitoso.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!