INTRODUCCIÓN
Hoy vamos a hablar de cómo lanzar con éxito tus productos en Amazon sin tener reseñas, sin utilizar webs de lanzamientos, y sin hacer ningún tipo de descuentos estratosféricos.
Vamos a utilizar solamente el sentido común y las herramientas que nos proporciona AMAZON, que son perfectamente legales y que están dentro de los propios términos y condiciones de Amazon.
La estrategia de la que vamos hablar hoy es la estrategia del Breakeven y la he utilizado yo infinidad de veces con muchísimo éxito. En este video os voy a mostrar un producto que he lanzado recientemente con esta estrategia y que para el año que viene me va a generar entre 200.000 y 300.000 $/€ en ventas.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola! Soy Paco, y hoy vamos a hablar sobre cómo lanzar con éxito tus productos en Amazon sin tener reseñas, sin utilizar webs de lanzamientos, y sin hacer ningún tipo de descuentos estratosféricos con una estrategia llamada Breakeven.
La estrategia de lanzamiento Breakeven consiste básicamente en lanzar un producto al precio mas bajo posible, y que permita cubrir los gastos básicos (Landed Cost), esta es una estrategia que se encuentra dentro de los Amazon TOS, por lo tanto, es completamente segura y no se corre el riesgo de que Amazon cierre sus cuentas.
La idea de esta estrategia es crear interés en los clientes de forma rápida, y debe aplicarse hasta que la velocidad de ventas del producto sea significativa y el producto se posicione en la primera página de los resultados Amazon de acuerdo a los términos de búsqueda o palabras claves que nosotros estamos buscando.
Al conseguir una buena velocidad de ventas, se van generando ventas orgánicas y estas a su vez van generando reseñas orgánicas sin necesidad de trucos que puedan ocasionarnos problemas con Amazon.
Con esto buscamos que este producto se mantenga posicionado, con raíces solidas por si solo, y se mantengan las ventas en el tiempo, y posteriormente ir subiendo el precio progresivamente en el tiempo, hasta alcanzar el precio meta que nos planteamos y que nos permita tener unas ganancias saludables.
Ahora explicaremos paso a paso, con un flujo de tareas como llevar a cabo esta estrategia:
- Inicio
Una vez que contamos con nuestros productos en los almacenes de Amazon, listos para ser vendidos y los clientes ya lo pueden buscar dentro de Amazon y comprarlo. Una vez en este punto de partida iniciaremos estableciendo el precio del producto o el precio Breakeven en este caso.
1.1. Precio Breakeven
Para establecer este precio debemos calcular los diversos costos que conlleva el producto (IVA, logística de Amazon, coste de producto, coste de envió, etc.) y establecer un costo en el cual nuestro beneficio final sea cero, esto lo pueden realizar manualmente o mediante el uso de programas de calculo como Excel, que es el que utilizamos en este video.
1.2. PPC
Paralelamente recomiendo activar las campañas PPC, esto para potenciar aun mas el progreso de las ventas, en mi caso particular activo ambas, las PPC automáticas y las manuales.
1.3. Cupones
Opcionalmente se pueden activar los cupones para tu producto, ofreciendo cupones de 5%/10%, sin embargo, al estar vendiendo a precio Breakeven esto conlleva a un ligero gasto, o simplemente puedes subir ligeramente el costo y así mantener el precio con el cupón en Breakeven, el uso de este punto ya queda a decisión de cada uno.
- Ventas
Una vez que ya hemos establecido nuestro primer punto, debemos esperar a que se empiecen a generar ventas, dentro del algoritmo de Amazon al tener bajo costos pronto nos va a posicionar de manera automática en las primeras páginas, y esto pronto será notado por los clientes y empezara generar ventas de forma orgánica.
2.1. Early Reviewer
Una vez empezamos a observar nuestras primeras ventas vamos a activar el programa Early Reviewer, esto si estáis vendiendo en EEUU o en UK, ya que no se encuentra disponible en el resto de mercados de momento, pero es una buena herramienta para obtener reseñas orgánicas que además suelen ser de 5 estrellas.
2.2. Secuencia de Emails
Posteriormente activar la secuencia de Emails a través de una herramienta de software como Feedback Genius o Feedback Whiz, para ayudarlos a conseguir reseñas de forma natural.
Hago una pausa en este punto y les recuerdo que debemos evitar usar trucos o cualquier clase de estrategias engañosas que nos puedan generar problemas a futuro.
- Reseñas (Prueba Social)
Una vez ya hemos generado estas reseñas, y nos hemos posicionado adecuadamente con nuestro producto, debemos plantearnos durante cuanto tiempo vamos a continuar con esta estrategia.
Este periodo va a depender de varios factores, como la competitividad de la categoría, el presupuesto y por su puesto su propia paciencia.
Una vez que han decidido que es momento de empezar a subir el precio, este se debe subir paulatinamente con un máximo del 5% por vez, esperar a generar un par de ventas en este precio, y luego volverlo a subir de esta forma para evitar perder el Buy Box de Amazon, y repetir este ciclo hasta llegar al precio deseado.
- Lanzamiento a otros Marketplaces
Una vez que han completado este ciclo con este producto, os recomiendo que traduzcas el producto a otros idiomas y empecéis ese lanzamiento de su producto en otros Marketplaces y volváis al principio de este esquema.
Ya terminando esta explicación los invito a observar el ejemplo del producto que lance usando esta estrategia al final del video, donde les muestro y explico con gráficas, de forma más precisa como fue la evolución de este.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
