INTRODUCCIÓN
En este video os enseñaré cómo encontrar de la mejor manera a proveedores con la plataforma de Alibaba para nuestros productos de venta en Amazon. Encontrar un buen proveedor es una pieza clave para vender en Amazon. Os voy a mostrar dentro de Alibaba estrategias para buscarlos de la manera más eficiente, más eficaz, y que más se ajustan a vuestras necesidades.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola! Soy Paco, y hoy vamos a hablar de cómo conseguir proveedores para nuestros productos de venta en Amazon.
Por supuesto, vamos a hablar de proveedores de China, vamos a utilizar también la plataforma de Alibaba que es una fuente infinita de información muy valiosa.
Encontrar un buen proveedor es una pieza clave para el éxito de nuestro negocio de Amazon.
Por supuesto, si ese proveedor te da un producto de calidad, no vamos a tener ningún problema ni con los clientes ni con Amazon, y si es un proveedor competente, no vamos a tener problemas para que nuestro producto llegue siempre a tiempo a los almacenes de Amazon.
Esto último, es absolutamente fundamental para no quedarnos sin stock en el inventario.
Os voy a mostrar dentro de Alibaba cómo buscar los proveedores más eficientes, más eficaces, y que más se ajusten a vuestras necesidades.
Pongo una guía para comprar, donde los 2 primeros puntos son las cosas que no tenéis que hacer:
· No perder el tiempo en negociar el precio.
· No perder el tiempo en cantidades mínimas.
Ya habrá tiempo al final de negociar estas variables, porque si hacéis éstas el centro de vuestra atención, sobre todo al principio, el proveedor se va a dar cuenta de que no tenéis mucha experiencia, sois un poquito novatos y no queréis que esto ocurra porque puede afectar bastante a vuestra negociación.
Lo que sí tenéis que hacer es:
· Focalizaros más en buscar un buen proveedor que en buscar productos. Un buen proveedor que pueda fabricar vuestro producto, y sobre todo que pueda dar la calidad de producto que estáis buscando.
· Focalizaros más en calidad que en precio. De esta manera no tendréis problemas con los clientes de Amazon ni con Amazon.
· Negociar precio y cantidades mínimas al final una vez que ya tengáis el proveedor que sabéis que podrá fabricar el producto que queréis con la calidad que queréis.
Bien, ahora veremos cómo conseguir proveedores filtrando búsqueda en Alibaba.
Si buscamos por ejemplo colchonetas de yoga, que le llaman en inglés Yoga Mat, encontraríamos aproximadamente 134,630 resultados, que es una cantidad infinita.
Filtrando solo por proveedores que se dediquen a hacer Yoga Mats, entonces tendíamos 1,455 proveedores aproximadamente.
Con un filtro final colocando por proveedores que están verificados, proveedores que tienen el Trade Assurance, o proveedores que son Gold; entonces ya tendríamos muchos menos que serían 494 proveedores.
Os pongo también una pirámide que representa mi forma de pensar al buscar productos y proveedores. El orden desde la base hasta la punta representan:
· Productos: Los productos que estoy buscando.
· Proveedores: Busco los proveedores que me puedan fabricar esos productos.
· Proveedores verificados: Después intento filtrar por proveedores verificados.
· Proveedores verificados y Trade Assurance: Me aseguro que esos proveedores sean también Trade Assurance, que tengan el máximo de cualidades para ir filtrando.
· Capacidad de respuesta: Cuando me pongo a contactar con ellos, me tengan una capacidad de respuesta maravillosa, esto hablará de cómo será incluso el trabajo a futuro.
· Calidad y precio del producto: Como hemos comentado, al tener al proveedor ahora sí te puedes focalizar en el precio del producto y en las cantidades mínimas.
Bien, pasamos a la siguiente hoja y aquí vamos a focalizarnos en el paso 1: Quiénes son los proveedores exactamente.
Suelo ver 4 elementos del nombre del proveedor, que son muy importantes:
· La ubicación del registro.
· Nombre de la empresa.
· Producto principal.
· Tipo de asociación.
El tipo de negocio, vas a poder ver que puede ser un Fabricante o un Trading Company, o los 2. Es importante el Trading Company ya que esto implica que tienen la licencia exportación para Europa o Estados Unidos.
Que el número de años que llevan trabajando sean más de 3, esto me dice que tienen práctica ya trabajando con compradores extranjeros, y después que tienen las certificaciones que me interesan.
Usualmente las certificaciones más básicas que deben tener son la ISO 9000 y la 14000.
Pasamos al el paso 2: A qué se dedican estos proveedores normalmente.
Es importante fijarse en los principales productos y categorías de productos a los que se dedica un proveedor.
La concentración del producto es fundamental, pues si están enfocados en un solo producto, tienen más poder sobre el precio de compra de materia prima, y eso va a repercutir en un mejor precio y cantidad mínima que te puedan dar.
Si los trabajadores están trabajando constantemente en ese único tipo de producto, tienen mucha experiencia adquirida de tanto trabajo repetitivo, y eso se verá reflejado en la consistencia que habrá en la calidad del producto.
Después hay que fijarse también en las certificaciones del producto. Si no sabéis qué certificaciones necesita el producto, necesitáis conseguirlas para poder transportar los productos a los mercados donde vendáis.
El paso 3: Dónde se encuentran ubicados los proveedores.
Es importante ver los detalles de verificación para identificar si son fabricantes o intermediarios.
La verificación de la ciudad, es necesario que estén dentro de las 5 principales provincias costeras de China, que son: Zhe Jiang, Guang Dong, Jiangsu, Fujian y Shan Dong; esto para un mejor transporte.
El paso 4: Cómo se comunican estos proveedores.
Os recomiendo verificar el nivel de inglés de estos proveedores. Si es muy bueno, sabremos que es una empresa que se dedica a esto a tiempo completo y con mucha experiencia con compradores de América y Europa.
Para concluir, aseguraos que habréis llegado a este último paso primero antes de hablar de precios o de cantidades mínimas.
Al final del video en el minuto 24 os dejo un truquillo para hablar mejor con los proveedores de Alibaba y ahorrar tiempo también.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
