INTRODUCCIÓN
Hoy tengo el placer de presentaros a una persona muy interesante que lleva haciendo marca privada en Amazon solo unos pocos meses.
Su nombre es Irving, es de Panamá, tiene un trabajo a tiempo completo y vende en Amazon en sus ratos libres.
Irving Comenzó haciendo arbitraje en Amazon hasta que se dio cuenta que el único negocio de futuro era la marca privada o Private Label y en tan solo unos pocos meses del año 2019 en el mercado americano, ya está vendiendo 15.000 dólares al mes.
En este vídeo, Irving nos va a contar su recorrido desde el minuto 1, cuando vender en Amazon era simplemente una idea en su cabeza y nos va a dar todos los detalles de cómo consiguió llegar a la situación en la que se encuentran hoy en día Y también de sus planes de futuro.
Creo que va a ser tremendamente interesante y muy inspirador para todos vosotros, no solo los que estáis pensando en vender en Amazon sino también para aquellos que YA estéis utilizando esta plataforma.
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Buenos días Irving, antes de empezar te quería dar las gracias de corazón porque sé que tienes un trabajo a tiempo completo, qué vendes en tus ratos libres en Amazon, qué tienes familia a la que cuidar y atender, y hoy es sábado y estoy seguro que tienes mejores cosas que hacer que estar hablando conmigo, seguro que tu familia te está esperando, así que agradezco muchísimo el esfuerzo qué estás haciendo.
Acabo de hacer un breve resumen sobre ti en la introducción, pero ahora lo que quiero hacer es pasar el kit de la cuestión, y que seas tú el protagonista y que nos cuentes tu historia, por qué no empezamos con que nos cuentes tu historia y nos dices un poco a qué te dedicas realmente, cuál es tu trabajo, de dónde eres, dónde estás ubicado y cuéntanos la historia de cómo se te ocurrió empezar a vender en Amazon.
Irving
Bueno muchas gracias Paco, para mí es un honor esta entrevista, y si quería contarles un poco de mi historia, yo seguía el patrón convencional que nos inculcaron a todos, a mí de pequeño me predicaron qué debía estudiar una buena carrera, para conseguir un buen trabajo y eso fue lo que me inculcaron cuando yo era chico.
Fui creciendo con todos esos paradigmas que nuestros familiares y las personas que nos crían nos influencian, así que fue eso lo que yo hice, seguir los consejos de mis padres y me dije “Yo voy a estudiar ingeniería electrónica, por qué la electrónica va a ser el futuro de todo, y si estudió eso puedo tener una excelente carrera que me va a abrir muchas puertas” así que fue eso lo que hice.
Apenas terminé la carrera conseguí un trabajo soñado, empecé a trabajar en la industria electrónica marítima para una empresa alemana, y lo que ganaba recién graduado de la universidad era extremadamente alto y en aquellos momentos ya no tenía familia, no tenía hijos, además era una persona ahorradora y me gustaba mucho invertir.
Invertí en mi casa y otras cosas, además a mí me gustaba mucho aprender así que hice una maestría 3 años después, de negocios internacionales y mercadeo, fue en ese momento que mi mente empezó a abrirse, ya que yo pensaba que los ingenieros éramos los únicos que hacíamos algo productivo por el mundo, pero después me di cuenta que los economistas hacen cosas realmente interesantes, igual que los financistas y decidí hacer una segunda maestría en finanzas, porque me interesó mucho, y después, por algún motivo apliqué para una beca en una institución de mi país.
Gané una beca para estudiar una maestría en la universidad de Arkansas, en Estados Unidos, y estudié una maestría en negocios internacionales en un executive MBA.
Fue increíble, aprendí mucho, y estando allá recuerdo una vez escuchar a un estudiante decir “Yo vendo en Amazon” eso fue aproximadamente en 2015, y le pregunté cómo era eso, yo ni siquiera sabía qué se podía vender en Amazon.
Recuerdo que le hice una serie de preguntas a esta persona, pero no me contestó mucho, fue bastante cauteloso, a pesar de que no me quiso decir mucho, me quedó la espina sobre Amazon.
Terminé La maestría, me gradué y después tenía la cultura de estudiar, estudiar, y estudiar, y comencé a leer muchos libros, empecé a interesarme mucho por el tema de los ingresos pasivos, inversiones.
También comencé a leer sobre mercado digital, y el comercio electrónico, entre otras cosas, y cuando comencé a ver el tema de los ingresos pasivos pensé “Toda mi vida ha sido una gran mentira, porque mis ingresos siempre han dependido de mi tiempo, yo necesito comenzar a entender fuentes de ingreso, donde mis ingresos no dependen de mi tiempo”
Ahí pensé “¿Por qué mis papás nunca me dijeron esto?” para mí eso fue un descubrimiento que no te puedo explicar, fue un antes y un después en mi vida.
Paco
Qué bueno Irving, me encanta que digas esto, porque de verdad es un punto importantísimo que la gente tiene que aprender.
Irving
Después simplemente entendí que mis padres nunca me dijeron eso, ni me círculo que me rodeaba, porque eran paradigmas que ellos nunca habían visto, pero yo ya había ingresado en este universo paralelo, y gracias a Dios durante la maestría puede conocer varias personas que eran empresarios, y comencé mucho a hacer networking, y aprender de ellos, como ellos pensaban.
Me dije “Tengo que aprender a buscar fuentes de ingresos, para que no dependen de mi tiempo, para poder liberar mi tiempo ya que, en mi trabajo, mis ingresos siempre van a depender de mi tiempo”.
Entonces comencé a pensar en abrir una empresa, en una página de comercio electrónico en Panamá, pero luego lo reconsidere luego de ver algunos videos, y considere era mejor hacerlo en Estados Unidos.
Me tomé un par de años en la parálisis por análisis y no fue hasta el año 2017, donde finalmente abrí mi cuenta en Amazon, en ese año vi que había muchos modelos de negocios en Amazon, y yo decidí comenzar por arbitraje porque las barreras de entrada eran un poco más bajas.
Me dije “Bueno, vamos a empezar con arbitraje, así aprendo” y comencé a aprender a hacer arbitraje, las herramientas qué se usan, utilizaba softwares cómo tactical arbitrage.
Aproximadamente después de 3 meses, ya estaba generando $500 en ganancias al mes, y pensé “Increíble, esto funciona” pero tenía que crecer mi inventario, y una cosa que no me gustaba de ese modelo de negocio, era que a mí me gustaba ver mis ventas.
Pero todos los días tenía que sentarme en la computadora por una, dos o tres horas a buscar productos nuevos para vender, y era un círculo vicioso.
Así que pensé que necesitaba conseguir un modelo de negocio, donde si consigo que un producto se venda bien en Amazon, el mismo se siga vendiendo, y pensé “Vamos a intentar marca privada” y comencé a hacer intentos con cualquier cosa, para ser honesto tenía miedo de comprar en China.
Por eso comencé comprando productos a mayoristas, distribuidores en Estados Unidos y los mandaba a mi center, los sacaba de sus cajas, y los etiquetaba y vendía bajo mi marca, realmente no me fue mal.
Desconocía mucho el modelo de negocio de marca privada, y éste requiere de más habilidades qué tienes que aprender, a buscar un producto bueno, etc.
Cuando comencé a ver tus vídeos de YouTube, me gustaron mucho porque hablas siempre de conseguir productos que te vendan dos o tres unidades al día, y crear un portafolio porque puedes diversificar riesgos, y eso a mí me hizo mucho énfasis cuando yo comencé a seguirte en YouTube.
Justo antes de comprar tu curso y fue realmente por eso que decidí tomar el curso, para ir perfeccionando todas esas habilidades que yo sabía necesitaba, comencé haciendo estas pruebas, había productos que me funcionaba, y otros productos que me daba cuenta eran de mala calidad.
Al final las malas reseñas lo mataban, en una vuelta inclusive tuve un producto que se vendía muy bien, casi 100 unidades al mes, Pero recuerdo que le dije al mayorista “Dame todas las unidades que tengas” y me dijo “Tengo 350, no me queda más” ante esto le pregunté cuando le llegarían más, a lo que no me supo dar respuesta.
Desde entonces me dije que eso no volvería a suceder, no podía tener un producto que se vendiera tanto, y después no tener como seguir comprando lo, así que allí me dije que de verdad necesitaba comprar en China, ya que podría hacer encargos muy grandes y no habría problema con esto.
Paco
¿Antes de comenzar el curso ya estabas haciendo marca privada o no?
Irving
Antes de comenzar el curso, yo estaba haciendo algo de marca privada con toda esta experiencia que había adquirido intentando cosas y viendo videos de YouTube.
Paco
Te había quedado claro que el negocio del futuro es el de marca privada, y que el Retail Arbitrage digamos o incluso el Hold Self pueden llegar a ser problemáticos. No quiero me malinterpreten, están bien porque se puede ganar dinero, y se puede aprender muchísimo, sobre todo de cómo se maneja la plataforma de Amazon.
Como primera fase, a lo mejor los primeros meses puede servir, pero el coste de oportunidad mientras estás haciendo Retail Arbitrage o Hold Self y estas dejando de hacer marca privada, que ese esos meses son también muy importantes, porque al final lo único que cuenta es el tiempo, pero bueno, continua.
Irving
Es correcto, es como dices Paco, ya finalmente dije “Tengo que hacer esto bien” porque me di cuenta que el negocio de marca privada es muy importante hacerlo, pero hacerlo bien.
Entonces comencé con mi primer producto, ya con un poco menos de estrés, ya que esta vez iba siguiendo los lineamientos que tú nos enseñas, donde nos explicas que tener un producto que nos venda 100 unidades al mes no es malo.
Había visto videos antes donde hablaban como conseguir un producto que venda 100mil dólares al mes y encontrarlo en 5 minutos, cosa que me parecía no más que personas vendiéndonos fantasías, y al escucharte a ti pensé “Esta persona si está diciendo cosas coherentes”.
Paco
De hecho Irving, no sé si estarás de acuerdo conmigo, encontrar esos productos que venden grandes cantidades al mes, esos a los que llamo “Unicornios” que te sacaran de pobre, esos son los más fáciles de encontrar.
Esos con un par de aplicaciones, como Jungle Scout, los encuentras rápidamente, el problema es luego cuando te quieres posicionar y quieres empezar a vender ese producto, imagino estarás de acuerdo conmigo.
Irving
Si, de hecho, estoy 100% de acuerdo contigo, ya que como dices, posicionarse en esos productos es sumamente difícil, sobre todo en el tema de las palabras claves, ya que el revisar la competencia en estas podemos hacernos una idea de que tan difícil será posicionarse en este producto.
Este es un tema que tomo mucho en cuenta, además de que me gusta hacer una mezcla entre lo que predicas de tener muchos productos con pocas ventas diarias, y las palabras claves de cola larga, se sabe que las palabras de cola corta o Short Tail, son las más utilizadas.
También son donde se encuentra la mayor competencia, por eso a mí me encantan las palabras claves de cola larga, ya que a pesar de que tienen menos búsquedas al mes, también tienen mucha menos competencia y es más fácil posicionarse en muchas palabras de cola larga, y de esta manera hacer una sinergia entre ambas cosas.
Paco
Pienso has dado en la clave, esos dos puntos son absolutamente fundamentales para poder tener éxito, porque si no, empiezas a pelear una batalla que nunca vas a ganar, ya que siempre habrá gente que lleva muchos más años vendiendo que tú, mucho mejor posicionado, con cientos de reviews y con mucho dinero en los bolsillos por si aparece un novato a querer quitarles el campo de juego.
Para mí es clave productos que tienen perfil bajo, que no llaman la atención, y después buscar esas palabras claves de cola larga o Long Tail Keywords que ayudan muchísimo.
Irving
Exactamente, para mí, esas dos cosas son importantes, a pesar de que sea algo que puedas escuchar antes en otra parte, al tomar el curso de libertad y ver los videos, te das cuentas que es la forma de entrar a este mundo, donde hay menos obstáculos, y es una de las cosas que he aprendido este año.
Para mi existen tres pilares para que una oferta sea atractiva, el primero sería el precio, el segundo la calidad del listado, y el tercero tu prueba social o Social Proof, y al momento de comenzar solo empezamos con 2 de estas, ya que no contamos con las reseñas y es necesario afincarse en estos otros dos pilares para poder arrancar.
Paco
Rebobinemos un poco Irving, tu primer producto de marca privada fue un producto que compraste en China a través de Alibaba, ¿Correcto?
Irving
Correcto, a través de Alibaba.
Paco
Vale, cuéntanos de esa experiencia ¿Como fue la primera vez que compraste en China?
Irving
Yo más o menos ya tenía en mente que quería en el producto, como quería diferenciarme de la competencia y con esto en mente fui y busque varios distribuidores en Alibaba, me enfoque en los que eran Gold Suppliers que también tuviese Contract Assurance.
Para establecer un par de filtros y evitar problemas, hice la compra sin muchas preocupaciones, y empecé pidiendo de este primer producto unas 200 unidades, no era mucho, pero empecé a hacer la prueba y el producto se comenzó a vender.
Paco
Un momento, entonces ¿Cuánto dinero te gastaste en total con esas 200 unidades?
Irving
Entre el flete y el pedido fueron aproximadamente unos mil dólares.
Paco
¿Hiciste una inspección antes de enviarlos? Y si la hiciste ¿Fue parcial o completa?
Irving
Si, hice una inspección, desde el principio estaba claro de que era muy importante hacerla, pero hice una inspección parcial ya que me salía un poco más económico, me enviaron el respectivo informe y todo estaba bien.
Comencé vendiendo este producto aproximadamente en el mes de junio de este año, inicialmente se comenzaron a vender 1 o 2 productos al día, y fue aumentando progresivamente esta cifra hasta aproximadamente los 7 productos por día, y para estos momentos ya estaba buscando mi segundo y tercer producto.
Paco
Cuando ya tenías el producto publicado en Amazon, ya con el Stock en Estados Unidos ¿Qué fue lo que hiciste para dar visibilidad a tu producto?
Irving
Era un producto con baja competencia y demanda media, y sentí que podía posicionarme bien simplemente con PPC, y utilizando lo que te comentaba antes que son las palabras claves de cola larga, que solo tenían 200 o 300 búsquedas mensuales, que algunos quizás menospreciarían.
Eso fue lo que hice, empecé a ver 1 venta, 2 ventas hasta que llegue al punto de ver 7 ventas y decidí que tenía reordenar el producto ya que solo había ordenado 200 y a ese ritmo me iba a quedar sin que vender.
Paco
¿Y tenías alguna reseña Irving?
Irving
Si, utilice desde el principio el Early Reviewer Program, que me gustó mucho y que lo había visto en el curso de Libertad Virtual, es bastante económico y funciona muy bien, y comenzaron a llegar reseñas muy rápido.
Paco
¿Y fueron todas reseñas positivas?
Irving
La primera fue una reseña de 4 estrellas, pero el comentario fue bastante positivo, ya el segundo y tercero fueron de 5 estrellas.
Paco
Fíjate que, aunque Amazon te da la oportunidad de utilizar este programa y teóricamente es aséptico, es decir, que no son reseñas subjetivas, desde mi punto de vista si tiene cierto nivel de subjetividad.
Amazon les da a cambio unos dólares en una Gift Card y esto los puede hacer sentir un poco más en deuda, y dar una reseña ligeramente mejor, pero en conclusión funciona muy bien el programa.
Irving
Claro, verdaderamente siento que eso ayudo a las reseñas, además con este tema de las reseñas yo suelo incluir una tarjeta dentro del producto, contando un poco de la historia de la empresa y agradeciendo el que puedan dejar una reseña, apelando quizás un poco a la parte emocional de los clientes.
También utilizo el programa de FeedBack Whiz para enviar una secuencia de Emails a los clientes solicitando de igual forma si gustaron del producto dejar un review, y voy monitoreando las reseñas, ya con 2 de cada 100 compras que dejen una me parece es una buena cifra, hay que tener un poco de paciencia con esto.
Paco
Entonces me dices que este primer producto empezó con una, dos ventas al día hasta llegar a 7, ¿A cuánto llego luego?
Irving
El producto en general me generaba ventas en promedio de 2 o 3 por día, habiendo días que estas ventas llegaban a 7 unidades, y se había mantenido muy estable, pero a principios de septiembre me pusieron un Complaint por Copyright.
Sin embargo, estoy bastante seguro de que no estoy cometiendo un infringement, ya que yo realice mi correcta investigación del producto, pero desde la fecha tengo bloqueado el listado por lo que no he podido hacer crecer este producto.
Envié 2 correos al departamento legal de la empresa que me puso el infringement, todavía no he tenido respuesta clarificando el motivo por el cual consideran que estoy infringiendo en Copyright.
De no tener una respuesta próxima me pondré en contacto con Amazon para exponer mis motivos por los cuales considero su Complaint es ilegitimo y espero después de eso Amazon me reintegre mi listado.
Paco
Ese es el primer producto ¿No?
Irving
Si, ese fue el primer producto, con respecto al segundo producto lo lance aproximadamente a inicios de agosto, de este encargue 2000 unidades ya que lo customice bastante, pedí enviaran 300 unidades por aire, para iniciar rápido con las ventas, y el resto los envié por barco.
Recuerdo las primeras unidades llegaron el 11 de agosto, y esperaba ansioso a poder lanzarlo la primera semana, a que tuviese sus primeras reseñas, sin embargo, decidí empezar a hacer PPC sin reseñas, y solo al comenzar el primer día tuve 5 ventas, el segundo tuvo 10 ventas.
En una semana ya estaba teniendo en promedio 15 ventas por día, y desde el 11 de agosto hasta final de agosto vendió 178 unidades, a pesar de que mis presupuestos de PPC eran bastante bajos.
Paco
¿Qué tipo de ACoS estabas teniendo?
Irving
Los ACos que estaba teniendo en agosto eran cercanos al 50%, pero mi producto tiene un margen del 60%, así que era algo podía digerir aun, pero seguimos optimizándolo, yo lo hago aproximadamente una vez por semana.
Este segundo producto empezó a adquirir reseñas, igualmente usando el Early Reviewer Program, para esta fecha ya tiene 12 reseñas, 11 de 5 estrellas y una de 3 estrellas, esta última debido a que el producto llego con un desperfecto, ya que igual que la vez anterior hice solo una inspección parcial.
Paco
Has tenido una secuencia de reseñas bastante positiva, ya que una reseña de 1 estrella puede generar problemas para vender, has tenido bastante confianza en tus productos al lanzar campañas PPC y aumentar tu velocidad de ventas sin reseñas es un poco peligroso, pero me parece perfecto lo que has hecho.
Irving
El segundo producto en lo que va del mes de septiembre lleva aproximadamente 350 ventas, el margen de ganancias está cerca del 30% y el ACoS todavía no he logrado bajarlo de 50% pero sigo optimizándolo.
Paco
¿Has podido medir que porcentaje de tus ventas son ventas orgánicas y que porcentaje son generadas por PPC?
Irving
Si lo he medido, del total de las ventas de septiembre, un aproximado de 2/3 son ventas orgánicas y un 1/3 son por PPC aproximadamente, lo que me parece ha sido un buen margen de ventas gracias a las PPC, además de que revisando el Tracking de las Keywords he subiendo poco a poco, e inclusive ya en 2 palabras me han dado el Amazon Choice, lo cual imagino ha ayudado un poco con el tema de las ventas.
Paco
Por supuesto, eso es importantísimo, aparte que cuando tienes el Amazon Choice, las personas que realizan sus compras a través de Alexa y menciona tu palabra clave, automáticamente Amazon le asigna ese producto a su carrito, no sé si sabias eso.
Irving
No estaba enterado de eso, no tenía idea.
Paco
Como ven tener el Amazon Choice no es ninguna broma, porque una cantidad enorme de gente, sobre todo en Estados Unidos tienen cada día cada vez más Alexa y realizan compras a través de esta.
Es decir, que si tienes el Amazon Choice de esta palabra clave Amazon añadirá al carrito ese producto tuyo para ese cliente, sin que el cliente tenga que buscarlo y seleccionarlo.
Irving
Claro comprendo, bueno, el tercer producto que lancé se demoró un poco por el flete, ya que mi plan era lanzarlo a principios de septiembre, empezó a estar disponible desde el 23-24 de septiembre, con este producto lo que hice fue pedir reseñas a un par de amigos en Estados Unidos que ya habían comprado el producto.
Después de esto configuré todo: las campañas de PPC, las secuencias de Emails en FeedBack Whiz, todo esto para recibir más reseñas, ya pedí también el Early Reviewer Program y ya estoy empezando a ver ganancias con estos.
Mi plan ahora es conseguir que este segundo y tercer producto sigan generando reseñas antes de noviembre ya que esta época es donde usualmente se disparan las ventas, además de conseguir que se me desbloquee el listado del primer producto y tener estos 3 productos optimizados para el último trimestre del año.
Paco
Ese primer producto que te bloquearon que vendías 7 unidades al día, en un mes como noviembre o diciembre podías estar vendiendo 5 o 10 veces más, es decir podrías estar vendiendo unas 35, 60 o inclusive 70 unidades, que sería bastante increíble.
Entonces vas a tener 3 productos ya, ¿Cuánto es el máximo que has generado en ventas y en facturación en un mes?
Irving
En el mes de agosto logre facturar más de 13mil dólares, lo cual me alegro bastante ya que cuando comencé con arbitraje los primeros meses llegue a ver 500$, 1000$, 2000$ y tenía esa idea de superar esa barrera de los 10mil dólares y por primera vez este mes de agosto la supere, fue bastante surreal.
Paco
Bueno Irving, piensa que, si eso lo conseguiste en agosto, que por lo menos aquí en Europa es un mes medio muerto, por ser época de vacaciones y disminuye el consumo, analizando podrías decir que ya tienes un negocio que vende más de 150mil dólares al año, extrapolándolo a 12 meses.
Es algo increíble con solo 2 o 3 productos, y todo esto sin tener en cuenta el aumento que puedas tener en los meses de noviembre y diciembre.
Ya sabemos que estas vendiendo en Amazon.com, en Estados Unidos que está cerca de tu franja horaria, ¿Qué opinas del mercado europeo?
Irving
Me interesa bastante, no tengo cifras exactas, pero considero que, aunque sea más pequeño que el mercado de Estados Unidos, está teniendo un margen de crecimiento mayor, y veo esto como una oportunidad, ya que es una buena época para empezar en este.
Tengo como meta ingresar en este mercado en 2020, aunque es todo un tema que debo ir preparándome para ello, pero honestamente, en lo poco que he indagado, he visto existen ciertos nichos en los cuales considero podría hacer un gran salto.
Paco
Exactamente, fíjate que aún existen personas que me dicen que los mercados en Europa están muy trillados, son muy eficientes y no es así, así que me alegra que lo digas.
Irving
Claro te comprendo, es igual con el mercado de Estados Unidos, me da mucha risa cuando escucho que dicen que está saturado, y que hay demasiada competencia.
En parte es cierto, ya que existen nichos en los cuales es básicamente imposible entrar y no valen la pena, pero aun así existen muchos otros donde todavía queda mucho campo por explotar.
Es cuestión de aplicar lo que vos predicas, productos de perfil bajo, con poca competencia, o buscar nichos nuevos, que siempre están surgiendo y estar pendiente de estos, si hay oportunidad, no hay por qué pensar que todo está saturado.
Paco
Claro, y si te das cuenta Europa no son solamente los 5 países donde Amazon tiene sus almacenes y donde tiene Marketplaces, ya que desde otros países pueden comprar como Polonia, Bélgica, Portugal, etc.
Y el conjunto total de la población de Europa son aproximadamente unos 700 millones de potenciales compradores, versus Estados Unidos que tiene 330 millones que claro está, son más consumidores, pero Europa le sigue muy de cerca.
Irving
Bueno Paco, algo más a tener en consideración con Amazon.com y es que hay muchos países de Suramérica y Centroamérica que compran en Amazon.com, y no son una cantidad nada despreciable.
Paco
Está claro, es un buen punto, lo que hacen es que compran en Amazon.com, lo mandan a un centro logístico y desde allí lo mandan al país correspondiente, tarda un poco más, pero al final obtienen su producto.
Irving
Si, la gente confía mucho en Amazon, es algo increíble, yo siempre monitoreo mi tasa de conversión, y por lo menos con mi segundo producto revise hace poco y la tasa era de 26%, es decir, de cada 100 personas que hacen clic en el 26 lo compran, es una cifra ridícula.
Paco
Ahora imagina tratar de hacer eso con tu propia página web, no solo traer el tráfico o la visibilidad, sino además conseguir ese nivel de conversión, es algo que nunca vas a ver en esta, ya no tienes ese tipo de confianza con la que cuenta Amazon.
Bueno Irving, cuéntanos un poco cuáles son tus objetivos para el resto de 2019 y para el 2020
Irving
Mi objetivo para el resto de 2019 es posicionar bien mis 3 productos en las diferentes palabras claves, que se consoliden orgánicamente, cojan muchas reseñas y una buena velocidad de venta, además de un precio definitivo donde ya tenga un margen estable de ganancias.
Para el 2020 mi objetivo es lanzar más productos, a mí me gusta lanzar 2 productos a la vez, ya que lanzar más de esto pierdo un poco el enfoque, ya estoy haciendo investigaciones para los productos que quiero lanzar en 2020, mis productos están todos dentro de una marca, o una categoría.
La manera en que busco productos es un poco diferente, ya que estoy sumergido en el nicho así que busco productos complementarios y unirlos a mi catálogo, ya que la idea es crear una especie de audiencia interesada en estos productos.
Ya tengo varios productos interesantes, he hablado con varios proveedores, pero aún no planeo hacer nada esto antes del próximo año, en enero.
Paco
¿Cuántas unidades has pedido en este momento para la época de Navidad?
Irving
Para esta época, el producto que mejor se está vendiendo, el segundo producto, hice una orden adicional de 3000 unidades, deberían llegar a mediados de noviembre, el tiempo de producción es de 30 días.
Igual estoy presionando para asegurarme de que esto se dé, aun debo afinarme en esto de las proyecciones para poder pedir y así tratar de no quedarme sin inventario en Amazon, y con el tercer producto si considero que tengo suficiente ya que de este encargue 5000 unidades.
Con este producto envié 2000 unidades a los almacenes de Amazon y los otros 3000 los envié a unas bodegas, cuestión de que si las ventas aumentan mucho puedo rápidamente enviar estos productos desde las bodegas a los almacenes de Amazon.
Paco
Bueno, ya para ir cerrando, si tuvieses que hacer algo diferente ¿Qué seria?
Irving
Creo que si tuviese que comenzar desde el principio lo que cambiaría seria, quizás, prepararme mucho mejor, ya que tuve muchos errores por falta de experiencia, cosas que hoy en día aprendí a dominar gracias al curso.
Creo mi recomendación seria que se prepararen bien y que hicieran las cosas bien desde el inicio, y muchos costos que en un inicio consideramos “ahorrables” terminan siendo una pérdida de dinero más adelante.
Paco
Claro, es una tendencia cuando los emprendedores comienzan, por último, tú que eres una persona que tienes tu trabajo y vendes en Amazon en tus ratos libres ¿Cuántos horas le dedicas en la semana a vender en Amazon?
Irving
Honestamente le dedico mínimo 2 horas al día, generalmente después de las 9-10 de la noche, después de que mi esposa e hijo se acuestan a dormir, en ciertas ocasiones me toca quedarme despierto hasta muy tarde, trato de organizarme por tareas y establecerme metas diarias.
Los días sábados es cuando más le dedico más horas, un mínimo de 4 horas o más dependiendo de la disponibilidad, y los domingos son el día que menos le dedico, una hora más o menos ya que también trato de dedicar tiempo a mi familia.
Paco
Si tuvieras todo el tiempo que el tiempo que utilizas para tu trabajo disponible para Amazon ¿Cuánto crees que podría llegar a crecer tu negocio?
Irving
No me quiero imaginar, a veces pienso que si pudiera dedicarle 8 horas al día a esto creo que no existen límites en este negocio, es un negocio muy escalable, donde tú pones el límite, ya que siempre puedes seguir creciendo, ofreciendo más productos dentro de tu propia marca.
Yo personalmente tengo planeado lanzar una segunda marca dentro de otra categoría, vendiendo en otros mercados, etc.
Paco
¿Has considerado Irving que en algún punto puedas dejar tu trabajo y dedicarte exclusivamente a Amazon?
Irving
Si lo he considerado, aunque no es algo vea suceda pronto, ya que me gustaría tener un buen seguro, pero si me gustaría sucediera pronto, ya que es algo que disfruto y que me apasiona.
Paco
Está claro, pues nada Irving, ha sido super placer hablar contigo, tu historia es una maravilla, me encanta oír ese tipo de historias y creo va a ser muy inspiradora para personas que todavía no ha dado el paso o que está empezando a vender en Amazon, así que te lo agradezco muchísimo, muchísima suerte, estamos en contacto, te mando un fuerte abrazo.
Irving
Igualmente, ha sido un placer Paco.
Paco
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
