Cuánto dinero necesito para vender en Amazon – Los números más exactos

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a contaros exactamente cuánto dinero necesitáis para vender en Amazon FBA.

Como mucho de vosotros ya sabréis, he hecho un video sobre este tema en el pasado y obtuvo miles de visitas, pero la verdad es que no me quedé satisfecho al 100% con este video porque cada vez hay más gente que me llama y me pregunta diferentes cosas.

Me dicen “mira Paco, esto está muy bien pero mi circunstancias son diferentes, yo vivo en este país, pero quiero vender en este marketplace”, “mis productos no son productos normales y corrientes”, o “yo quiero ser autónomo”, otros quieren crear empresas, entonces cada persona tiene circunstancias, estrategias o filosofías diferentes que hacen que ese coste inicial para vender en Amazon sea diferente.

Lo que he hecho, es crear un modelo que podéis ir utilizando cada uno personalmente a vuestro gusto según las necesidades que tengáis para poder calcular ese coste inicial que váis a necesitar.

Bien, como ya hemos dicho en la introducción, vamos a ver cuánto dinero necesitamos para vender en Amazon y en concreto vamos a analizar el caso de cuánto necesitamos para vender en Estados Unidos, y después vamos a ver cuánto necesitaremos para vender en España o en Europa en general.

Para esto he creado una hoja de excel, donde he colocado los conceptos generales y los montos de cada uno de ellos. Esto es más o menos un “menú a la carta”, no es un cálculo de costes fijos que todos tenéis que utilizar porque cada uno tiene circunstancias de vida diferentes, vivís en un país diferentes, tenéis unos objetivos diferentes, productos diferentes…

No hay un “cálculo perfecto” que se adapte a todo el mundo, así que lo que he hecho es crear un “menú a la carta” que podéis ir rellenando según las necesidades o circunstancias que tengáis, y luego váis a poder calcular al final de la tabla cuánto dinero os saldría a vosotros empezar a vender en Amazon para cada uno de los market places que os acabo de poner.

Vamos a analizar cada uno de los conceptos de venta como persona física. Hay mucha gente que no quiere crear una empresa al principio porque los costes de creación de la empresa no los pueden asumir porque no saben si el negocio de Amazon va a tener éxito o no, o porque simplemente no se quieren arriesgar, por lo cual empiezan a vender como personas físicas. Aquí por supuesto, el coste sería 0.

Después, vamos a analizar estos dos conceptos que son: cuenta individual de amazon o cuenta profesional de Amazon, en la cual podrás detallar los beneficios de cada una en los links adjuntados en el video.

Mi recomendación: Si queréis trabajar en esto en serio, empezad con la cuenta profesional.

Tenemos un software que es Jungle Scout, que tenéis la Chrome Extension Lite, la Chrome Extension Pro, y el web App. No es absolutamente necesario comprarlo desde el principio, pero sí ayuda muchísimo en la búsqueda de tu producto porque te va a ahorrar mucho tiempo y te va a ayudar entender mucho mejor y más rápidamente la categoría o el nicho que estéis analizando.

Ahora vamos a hablar del producto, aquí os he puesto muestras de vuestro producto que váis a necesitar pedir, sobre todo a los proveedores chinos, porque no váis a saber al principio si vuestro producto será de calidad o no, así que siempre os recomiendo que pidáis una muestra.

Seguimos adelante, ahora os he puesto el producto más el envío del mismo a vuestro país, más los impuestos de importación, bien sea desde China, desde la India o desde Ferias. Esto para cada caso por supuesto que va a variar según las unidades con las que vayáis a empezar, el peso, el coste, y el número de unidades que vayáis a pedir en vuestro primer envío.

Vamos a pasar luego al control de calidad, una inspección que tendréis que acostumbraros a hacer a todos vuestros productos; incluso si llevas trabajando un montón de tiempo con vuestro proveedor, siempre os debéis acostumbrar a hacer una inspección porque nunca sabéis qué ha podido ocurrir con ese envío o con esa fabricación que os acaba de hacer vuestro proveedor.

Esto es importante porque, una vez que vuestro producto está en Amazon, no puedes cometer errores porque te pueden echar el negocio abajo.

Posteriormente os he puesto lo que cuestan los códigos EAN (para Europa) o UPC (para Estados Unidos), y los podéis comprar en Nationwide Barcode, o podéis ir GS1 que es donde están digamos los originales, la entidad de GS1 que es la autorizada para emitir este tipo de códigos.

Después, aquí os pongo lo que costaría aproximadamente lo que cuesta hacer el logo, crear el packaging, de nuestro listing dentro de Fiverr. La mayoría de vosotros ya conocéis esta plataforma que es donde podéis contratar servicios muy baratos.

Otra cosa importante hacer las fotografías: contratar un fotógrafo o hacer un diseño por ordenador de 3 dimensiones (3D render), y podeis conseguir personas para este servicio igualmente por Fiverr.

En los siguientes conceptos están el registro de marca, y de querer ayuda para no hacerlo por tu cuenta, del abogado para que te realice esta tarea, el cual puedes contratar por páginas como Legalzoom.

Luego os he puesto aquí una página web, la cual es un requisito para el registro de marca en Amazon. No hay requisitos en cuanto a lo elaborada que debe ser vuestra página web, solo que aparezcan los productos y por supuesto acá los gastos que tendréis son de: diseño (si contratáis a alguien para realizarlo), hosting y dominio.

Ahora, vamos a hablar sobre la creación de empresa, de si conviene o no conviene; muchos de vosotros en lugar de vender como personas físicas decidís dar el paso y ya crear una empresa para vender en Amazon, y en el archivo de excel verás las diferentes opciones con los países que están aceptados, y los que no, para vender en Amazon de Estados Unidos y de Europa.

Necesitarás crear una LLC, y las opciones que os coloco en el archivo de excel tienen sus variaciones en cuanto a precio y calidad de servicio, sin embargo todas cumplen con un muy buen nivel así que podéis estar tranquilos con estas opciones. Recordad que la creación de una LLC es posible desde la comodidad de tu hogar, no es necesario ir a Estados Unidos de forma presencial para esto, así que animaos a esto.

Aparte de la creación de una empresa, necesitarás un número de identificación fiscal (EIN: Employer Identification Number), los cuales podrás sacar desde incfile.com, o sino lo podéis hacer tú mandando un fax a IRS, que es el fisco estadounidense, o llamándoles directamente por teléfono que solucionan muy rápidamente.

Finalmente con esta sección, tenéis que tener en cuenta el Physical addres, que es la dirección física de vuestra empresa, ya que todas las empresas estadounidenses LLC deben tener una dirección física, y no lo debemos de confundir con vuestra dirección de vuestro agente residente o vuestro agente de registro que es incfile.

Esta dirección que da incfile es donde el gobierno estatal de donde crees la LLC te va a contactar o te va a mandar correo, pero luego está la dirección física que es la que debéis tener para vuestra empresa en caso de que alguien te tenga que mandar algún tipo de correo, y esto por ley es absolutamente necesario.

La forma más sencilla de conseguir este tipo de servicios es en una página que se llama PhysicalAdress.com, en donde podéis elegir diferentes opciones de direcciones en distintos estados.

Ahora paramos al lanzamiento y promoción, y aquí os he puesto todas las opciones, no quiere decir que estos costes lo os tenéis que asumir sí o sí, y ahora veremos cómo podemos ir eligiendo como si esto fuese un menú, para ver cuánto dinero necesitariamos para vender en Amazon.

Primero tenemos el software obtención de reviews, y os he puesto como opciones Viral Launch y VIPON, existen más opciones; segundo, un presupuesto para “productos de regalo” o giveaways” para regalar a la gente para crear velocidad de ventas y poder ranquear mejor así en los resultados de Amazon con respecto a diferentes palabras claves que nosotros vayamos ideando para nuestros productos; y tercero, un presupuesto de anuncios patrocinados (PPC).

Finalmente os he puesto “otros”, que no son necesarios pero hay gente interesada y os lo pongo aquí para que los tengáis bien detallados, que serían un viaje a la Feria de Canton, y también Cursos o Formación que os puedan servir para acelerar el aprendizaje de ventas en Amazon y evitar bastantes errores que se suelen conocer, sobre todo al principio. Esto no es necesario, es a gusto del consumidor.

En el video podrás ver a partir del minuto 25:30 un ejemplo para que podáis ver cómo llenar el cuadro y así saber cuánto necesitaréis para vender en el mercado americano. Recordad que es un ejemplo, cada situación es distinta así que espero y esto os facilite el proceso.

Por último, quiero comentar un beneficio muy importante que tiene las LLC en Estados Unidos, y es una de las razones por las cuales muchísima gente las utiliza, y es que son lo que llaman “identidades transparentes”, es decir, que no hacen declaraciones fiscales como nosotros las entendemos a nivel de empresas, sino que se hacen a nivel de accionista.

Entonces, si eres un no-residente en Estados Unidos y al mismo tiempo tiempo no tienes un establecimiento permanente en Estados Unidos, no tienes que pagar impuestos sobre tus ingresos, ya sean ingresos desde Estados Unidos o ingresos desde Europa.

La teoría, por supuesto, es que deberías declarar esos ingresos en tu país de residencia, pero hay muchísima gente que no declara esto y ese dinero se queda en la empresa americana.

A partir del minuto 31:17 podrás ver el ejemplo de cuánto se necesitaria para vender en Europa, en este caso España. Los conceptos son muy similares a los de Estados Unidos, por supuesto con diferencias que os explico brevemente según el caso.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!