Productos de la Feria de Canton en China para vender en Amazon – Cómo analizarlos

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a mostraros los productos que traje de la Feria de Canton en China, y que estuve a punto de vender.

Con esto no os quiero decir que estos productos sean maravillosos y que hay que venderlos sí o sí, y tampoco quiero decir que sean garrafales y que no hay que venderlos.

Lo único que quiero hacer es que entendáis el procedimiento o el razonamiento que he seguido desde el principio hasta el fin, hasta decidir si venderlos o no, y que utilicéis este razonamiento o este proceso para aplicarlo a cuando estéis buscando productos para vender.

Bien, todo empieza cuando ya después de haber estado 1 semana en la feria de cantón habiendo pateado todos los pasillos y estar totalmente destrozado, decidí hablar con un par de amigos y decirles “bueno, vamos a pasar el fin de semana y hacer algo diferente, vamos a dejar la feria” y entonces decidimos ir a donde nos habían recomendado en el hote, a una zona donde se congregaba la gente el fin de semana, una zona de shopping en donde iban allí los chinos locales, que también había para ir a comer y más. Nos decidimos a ir para allá y comer en el primer edificio que nos topamos.

Luego de eso nos paseamos todos los pasillos que habían en ese edificio, y después de recorrer un montón de tiendas, casi al irnos conseguimos 2 stands donde estaban vendiendo exactamente los mismos productos haciéndose la competencia.

Uno de ellos es un cerdito echo con tela de jeans de vaqueros, el cual vi muy increíble y muy bien hecho; y el otro es un perrito hecho de la misma tela y excelente calidad de costura igualmente; ambos en diferentes colores y excelente calidad.

Hablé con ambos vendedores y me dijeron que costaban entre 6-7$, compré unos de muestras, y mi objetivo por supuesto era toparme con el proveedor, ya que asumí que en ninguno de esos stands estaba, y con ayuda de mi teléfono intenté lo más posible averiguar quién era el proveedor, cosa que no me quisieron revelar estas personas.

Decidí comprar las muestras para llevarlas a casa y estudiar cuando tuviese tiempo si merecía la pena venderlos o no.

Entonces, ¿cuáles fueron las cosas que más me gustaron, que más me llamaron la atención? En principio que eran muy bonitos, me parecieron preciosos, espectaculares, me llamaron muchísimo la atención; segundo, que son muy originales, nunca los había visto en ningún otro sitio; tercero, que son de muy buena calidad, las costuras son impresionantes, se nota que están muy bien hechos; después, me parecieron artículos buenísimos como para hacer regalos a algún niño o una niña y para que jugaran con ellos, o, desde el punto de vista decorativo, que se puede colocar en la habitación de los niños.

Luego, desde el punto de vista de transporte, me atrajo bastante apenas los vi porque son pequeños y bastante livianos, por lo cual saldría a un costo muy bajo por unidad.

Por último, desde el punto de vista cuando ya está en los almacenes de Amazon, tienes que tomar en cuenta que prácticamente son imposibles de romper; claro a menos que tomes un cuchillo y lo rasgues, es muy difícil de romper, incluso cuando los clientes lo retornen es casi imposible que se dañe.

Esto, desde el punto de vista de mantener la calidad o la integridad del producto, es muy bueno.

Por supuesto, también pensé que eran muñecos de peluche y me imaginé que cuando busco opciones de compra en internet, van a haber millones de opciones y va a ser un mercado súper competitivo; pero el hecho de que estuviesen hechos de este material de tela vaquera, me pareció bastante diferenciador, sumamente original, y dije “va a merecer la pena analizar este producto”.

Más adelante pensé, que de venderlo sería como el tipo de productos que siempre me ha gustado tener: de perfil bajo y que vayan poco a poco sus ventas, estimando unas 5 unidades al mes que me parece excelente para ir progresivamente.

Entonces, ¿qué hice? Me compré unas cuantas unidades de diferentes artículos, y cómo no pude encontrar al fabricante o al proveedor, el primer día que abrieron la feria otra vez, que fue el Lunes, me dirigí para allá y me puse a buscar un proveedor para este tipo de producto para ver si alguien me lo hacía.

En una mañana encontré 2 proveedores que podían ayudarme; el primero no me convencía mucho, y el segundo me encantó. Esta chica también fabricaba peluches, y aunque no eran exactamente los mismos, dijo que podría hacerlos sin ningún problema.

La única duda que tenía era el requerimiento que yo tenía, que era cambiar un poco el diseño para que no hubiesen problemas de ninguna patente o copyright, y me dijo que podía hacerlo por 1,60$ por unidad (en el stand los vendían entre 6-7$ por unidad), y después que el MOQ, la cantidad mínima requerida, serían de 1000 unidades.

No seguí en negociaciones porque no era el momento, pero esta chica me dijo para ir en la noche al hotel donde me estaba hospedando con su diseñador para hablar este tema de los cambios en el peluche, y me ha dejado impresionado lo trabajadores que son los chinos: después de todo un día de trabajo a la feria fue capaz de venir para seguir la negociación con un potencial cliente.

El diseñador después de haber visto bien los muñecos, en efecto me ha dicho que podría hacer cualquier cambio que yo quisiera, que realmente no quería muchos porque el diseño me encantaba, pero en efecto que no habría problemas y en 1-2 semanas me mandaría las opciones que creía que serían de mi agrado, y eso fue lo que hizo.

Después me fui a Amazon.com y fue cuando empecé a hacer un poco de estudio, de análisis, me dije: “bueno, si este producto va a estar en algún Amazon, lo normal es que esté en Estados Unidos porque si lo están haciendo en China, por defecto, siempre van a estar en Estados Unidos”, entonces supe que, por mucho que me guste el producto y tenga muchas ventajas, sabía perfectamente que iba a tener bastante competencia, luchando por las palabras clave principales dentro de Amazon.com que son “Stuffed” y “Soft toys”.

No encontré los productos y pensé que efectivamente tenía oportunidad, y si no estaba en Amazon de Estados Unidos, muy probablemente tampoco estuviese en Europa; así que hablando con un amigo estuvimos discutiendo sobre este tema.

La verdad es que yo tenía miedo porque sabía perfectamente que me estaba metiendo en un mercado sumamente competitivo e iba en contra de las enseñanzas que yo siempre imparto, y del instinto que siempre tengo; pero algo me decía que este producto era especial y que con poco de trabajo se podía llegar a tener unas ventas importantes.

Además, me gusta también decir que una cosa es el producto, y otra cosa es lo que se hace una vez que tienes el producto publicado en Amazon. Para mí, me gusta decir que el 50% es el escoger el producto y el otro 50% es lo que haces después con ese producto, porque claro, puedes hacer un montón de lanzamientos, campañas de PPC, optimización de listing, y otras cosas para posicionar el producto.

Hay que tener paciencia, hay que trabajar mucho los listados, hay que invertir en promoción, en lanzamiento, en campañas de PPC, y después mirar hacia atrás para ver los resultados y tomar la decisión de si seguir con el producto o desechar ese producto.

Volvemos con lo de antes, yo tenía esperanzas de que este producto se pudiera vender, y hablando con un amigo este me dijo que había encontrado el producto que yo estaba buscando, así que lo busqué en Jungle Scout y al encontrarlo me tomé con la sorpresa de que los productos no tenían Reviews, y eso me dio mucho que pensar: o el vendedor no tenía ninguna venta, o no ha hecho ningún esfuerzo por posicionarlos.

De vuelta en Jungle Scout vi que este tipo de productos no ha tenido ninguna venta, porque probablemente nadie lo encuentra, y estando en el tramo final del año, esto da mucho que desear.

Después, estuve mirando por los mercados Europeos, y vi que solo había un producto en toda la Unión Europea y se encontraba en Reino Unido, que es el perrito que vimos en el comienzo. Igualmente sin reviews y me pareció que no se vendía prácticamente nada.

Llegó el momento de tomar una decisión. Realmente me gustaba el producto, pensaba que tenía una oportunidad de tener éxito, me di cuenta que ese vendedor quizás no estaba haciendo ningún tipo de esfuerzo de marketing, de promoción, o simplemente lo estaba publicando sin hacer nada para ver si se vendía.

Ya después de tanto pensar, llegué a la conclusión de, para qué me voy a poner en un mercado que: primero, desconozco, y segundo, veo que hay muchísima competencia y, quizás pueda posicionar este producto para tener éxito, pero realmente lo estaba comparando con los productos que ya tengo, y al final decía “realmente vale la pena focalizar mi tiempo en este producto cuando realmente no tengo la absoluta seguridad de que va a tener éxito, o me concentro más en mis productos que sé perfectamente que, aunque ocurra una catástrofe se van a terminar vendiendo unas cuantas unidades al día”

Pues al final el sentido común reinó sobre mí y decidí no vender estos productos y dedicarme a lo que yo ya conozco, lo que ya vendo, y lo que sé que va a tener éxito.

Como dicen en España: “Zapatero a sus zapatos”.

Fue bonito mientras pensé que podría vender otro tipo de producto pero lo dejo para este vendedor o para otra gente que quiera echarle ganas con este producto.

Hasta aquí hemos llegado, espero que os haya gustado y de ser así os agradecería que dejéis un like, que os suscribáis, y los que queráis aprender más os animo a que chequéis mi curso.

Sin mas que decir, hasta la próxima y muchas gracias