INTRODUCCIÓN
En este video os mostraré las diferencias entre las dos formas de hacer logística con Amazon FBA en Europa. Una es la tradicional y que aparece por defecto y es European Fulfillment Network y la otra en PAN EUROPEAN FBA.
Las dos formas de hacer logística son buenas e incluso PAN EUROPEAN FBA puede llegar a ser mejor pero hay que tener en cuenta las implicaciones fiscales y monetarias que esto conlleva y hay que entender muy bien las diferencias.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola! Soy paco, y hoy voy a compartir con vosotros cuales han sido las ventas de mayo del 2018 y las vamos a comparar con el mes anterior de abril.
El mes de mayo ha sido un mes bastante catastrófico, no sé si algunos habéis visto un video que he publicado sobre todas, aventuras y desventuras que nos han ocurrido en este mes.
Pero bueno, aun así nos hemos podido mantener más o menos en el mismo nivel de ventas y creo que va a ser interesante analizar país por país lo que ha sucedido e intentar sacar conclusiones. Espero que os guste el video.
Bien vamos a empezar con las de UK y vamos a ver que desde el 1 de mayo hasta el 31 de mayo hicimos 11000 libras bastante, bastante flojito luego lo veremos y lo compararemos.
Después en Alemania 14000 euros con 33.86 de promedio de precio.
Después en Francia otra vez desde el 1 de mayo hasta el 31 mayo, 25690 un poquito más alto, una media de 29.5 y 908 unidades.
Después en Italia 20663 euros, 561 unidades y una media de 39.28 hay comienza a subir la media de precio.
España 20000 euros aproximadamente, 614 unidades y una media de precio de 34.23.
Después nos vamos a Estados Unidos 549 unidades, 42522 dólares, 84.54 de media de precio.
Hay bastante, bastante más alto y después nos vamos a Canadá aquí veis que el precio por unidad es bastante, bastante, bastante más alto 395 y hemos vendido 3 unidades con un total de 1187.93 dólares canadienses.
¡ok! Vamos a ver el análisis aquí en Excel y os lo he resumido para que no tengamos que ir sobre ello uno por uno.
Vamos ir primero por UK y vamos a ver que tenemos 15967 dólares el mes anterior hicimos 21000 es decir un 24% más abajo.
Hemos bajado en el mes de mayo con respecto a abril.
Después pasamos a Alemania, en Alemania hicimos 17000 dólares este mes de abril y el mes pasado hicimos 20753 es una bajada del 17%.
Después pasamos a Francia este mes hemos hecho 31599 y el mes pasado hicimos 33000, con lo que es una bajada del 5%.
En Italia hemos hecho 25000 este mes de mayo y el mes pasado hicimos 23000 lo que supone una subida aquí lo pongo en azul y en negativo cuando es una subida.
Después pasamos a España, España con 24714 dólares durante el mes de mayo y el mes de abril hicimos 27358, una bajada del 10%.
Después en USA una subida bastante importante de 34000 dólares que hicimos en abril ahora en mayo 42000, muy bien y aquí en negativo y en azul como veis porque hemos incrementado.
Y ahora pasamos a Canadá y vemos que este mes hemos vendido 989 dólares versus 2392 en el mes de abril, aquí una bajada también significativa.
Entonces vamos a ver qué es lo que está pasando si recordáis este ha sido un mes bastante, bastante catastrófico para nosotros.
Ha sido un mes donde nos ha pasado de todo, si habéis uno de los videos anteriores en el que os he comentado las cosas que la gente no cuenta sobre Amazon.
Habréis visto pues que he tenido varios problemas, he tenido problemas con 12 productos que me cancelo, me bloqueo Amazon.
Porque tuve un problema con una entidad gubernamental y bueno, después lo he recuperado después de un montón de semanas sin poder venderlos.
Después tuve un problema bastante gordo con un envió de un montón de unidades que traje para un producto que estaba lanzado por primera vez.
Y hubo una confusión por parte de Amazon con otro producto que ya existía que se estaba vendiendo y se confundieron con los envíos y metieron ese producto nuevo que estaba por llegar.
En un producto que ya se estaba vendiendo, mezclaron todo el inventario y tuve que acabar por sacar todo el inventario de los 2 SKU, de las 2 referencias.
Volver a reempaquetarlo y después volver a mandarlo con lo cual perdí un montón de tiempo de dinero y de ventas durante ese mes.
Y luego por último para ya los que hayáis visto el video, habréis visto que Amazon se tomó la amabilidad de coger un SKU que tengo en el programa de Amazon Vendor y unificarlo con otro SKU.
Que es muy, muy similar que tengo en el programa de FBA y que estoy vendiendo yo de forma individual, es decir.
No estoy vendiendo directamente a Amazon, entonces me cambiaron el ASIN, me cambiaron el ranking, me cambiaron todas las características de ese producto que son uno de mejores ventas.
Y me hicieron muchísimo daño porque estuve al menos 4 o 5 semanas sin poder vender ese producto y lo hemos pasado un poquito, un poquito mal en términos de mucho trabajo, muchas llamadas y ha sido un pequeño calvario.
Después y a todo esto le sumas que el mes de mayo, ha sido un mes donde la temperatura sobre todo en Europa ha mejorado muchísimo.
Pues esto obviamente anima a la gente a salir a la calle, a gastar menos por internet al comprar menos en internet y a disfrutar un poco más del aire libre y a gastarse el dinero pues en otras cosas.
En comprarse ropas en las tiendas, en salir a la calle y gastar dinero, tomándose cafés, comiendo en restaurantes, yendo a la playa, haciendo excursiones etc.
Y esto se nota, se nota, bastante entonces vamos a ver que aquí en Inglaterra hemos tenido una bajada bastante grande en Alemania también.
En Francia prácticamente se ha mantenido muy, muy estable.
Aquí hemos mejorado en Italia con lo cual no me esperaba para nada, por todas estas cosas que nos ha ido pasando.
Aquí España hemos bajado un 10% tampoco tan dramático, hemos muchísimo en Estados Unidos y en Canadá bueno hemos bajado mucho también pero no es representativo.
Porque en Canadá nos hemos dado cuenta que los productos que estamos vendiendo son muy estacionales.
Además, la demanda es bastante, bastante bajita con respecto a Estados Unidos y lo que vamos a hacer esperar a los últimos 3, 4 meses del año.
Para volver a mandar esto, entonces prácticamente no se va a vender nada lo vamos a dejar así tranquilo durante el verano.
Porque auguro que va a ser una temporada, la de verano bastante complicada entonces vamos a esperar al último cuarto del año.
Que yo creo que hay si podemos aprovechar y vender más, pero de momento no vamos a hacer ningún tipo de esfuerzo en Canadá.
Porque veo que no rinde demasiado. Donde sí voy a mantener un ojo avizor va a ser en Inglaterra y en Alemania.
Porque estamos viendo que está bajando un poquito demasiado rápido, espero que ahora en verano se remonte.Si que es cierto que nos han ocurrido un montón de cosas como ya os he explicado, pero estas bajadas me preocupan un poco.
Y voy a mantener un ojo bastante cerca a estos 2 mercados a ver qué es lo que está pasando y ver si puedo sacar una conclusión adicional en los próximos meses.
También creo que el tema del clima mejorando en estos países que son sobre todo muy, muy fríos afecta bastante pero bueno voy a asegurarme que no es nada grave y en los próximos estaré reportando sobre ese tema.
¡Ok! Bajamos un poquito y vamos a ver las conclusiones qué, aunque ya los he dado, las conclusiones de números.
Este mes en Amazon hemos vendido 158000 dólares versus 163000 el mes anterior de abril, aquí hemos bajado un 3% y bueno pues un poco por las razones que ya os he comentado.
En nuestra página también hemos bajado un 15%, en eBay nos hemos mantenido más o menos en el mismo nivel hemos subido un poquito.
En C-discount hemos aumentado bastante, aunque bueno aumentar mucho en C-discount no significa nada porque se vende tan poquito, que es prácticamente marginal esa cantidad.
Y luego los otros clientes hemos pasado del mes de abril 5604 a este mes de mayo 14339 hay hemos aumentado también bastante y nos ha ayudado mucho a recuperarnos un poco con respecto con la bajada de Amazon.
¡Ok! Entonces el total de ventas 181.936 en el mes de mayo y en el mes de abril, el mes anterior 177.647 una bajada total de un 2%.
Después unidades de Amazon 3421 y 3589 en el mes de abril es decir hemos bajado.Mantenemos un porcentaje altísimo de las ventas de Amazon en relación a nuestras ventas totales un 87%.
Que, por supuesto siempre intentamos diversificar y reducir, pero es bastante complicado porque Amazon acapara una grandísima demanda y un porcentaje muy alto de nuestras ventas.
Os quiero mostrar también un software que llevo utilizando desde 2 o 3 meses y que cada día me gusta más, antes hacia un seguimiento de todos mis pedidos diarios en una hoja de Excel.
Y básicamente lo que hacía era que una de mis asistentes personales bajara los documentos de Amazon de las ventas diarias y los subiera a una hoja de Excel a través de un macro.
Y automáticamente se poblaba todos los SKU con número de unidades que se habían vendido y calculaba automáticamente las ventas y los beneficios diarios.
Eso también me ayudaba a seguir un nivel de stock bastante importante, sobre ese tema vamos a hablar en otro momento porque si quiero hacer un video sobre AmzPing.
Pero básicamente os resumo que es un programa que utilizo, que se integra con tu cuenta de Amazon de todos los países, metes toda la información sobre tus costes.
Chupa la información de Amazon de los precios a los que estas vendiendo de las comisiones de Amazon, las comisiones de logística y las comisiones por ventas.
Y luego también les puedes dar el tipo de IVA que tiene cada uno de los productos para cada uno de los países y automáticamente te calcula los beneficios, las ventas y todo.
Es decir, te ayuda con el cálculo de diario de ventas, con el stock para ver como lo tienes, si tienes que hacer pedidos o no tienes que hacer pedidos a tus proveedores.
Y luego te da un montón de información adicional que es una maravilla, pero si estáis viendo aquí me ha ido calculando todas las ventas.
Digamos de Amazon durante los últimos meses, y desde noviembre del 2017 me ha ido sumando, digamos todas las unidades que se han ido haciendo.
Veis y bueno, pues obviamente aquí desde noviembre muy alto, diciembre muy, muy alto y luego el bajón ya en enero.
Pero si veis aquí ya se está estabilizando febrero, marzo un poquito más, abril ha bajado más, mayo ha bajado un poquito mas y en junio todavía no hemos acabado.
Porque estamos a 24 de junio y todavía no se ha actualizado, pero como veis esta grafica es interesante porque muestra perfectamente como funciona la demanda en Amazon.
En noviembre muy alta, en diciembre todavía mas alta, la mas alta del año, luego en enero baja a un poquito sobre el nivel de noviembre y después estos meses básicamente se están estabilizando, se estabilizan todos los meses hasta septiembre.
Cuando realmente empieza a subir otra vez y comienza la pequeña parábola que llega hasta diciembre.
Entonces nada, espero que os haya gustado el video y si os ha gustado pues me encantaría que os suscribierais, que os suscribieras al canal porque ya sabéis que todas las semanas intento sacar contenido nuevo, contenido de valor.
Para aquellos que estéis interesado en aprender más sobre Amazon no dudéis en chequear mi curso y por supuesto si tenéis preguntas o comentarios no tenéis más que ponerlos aquí debajo.
He intentare responder lo antes posible, así que nada, muchísimas gracias y nos vemos en el próximo video, ¡ciao!
