INTRODUCCIÓN
Hoy voy a mostraros las ventas de diciembre 2020.
Este mes de diciembre ha sido el de mayores ventas de mi carrera en Amazon. Se debe a una serie de factores que están confluyendo al mismo tiempo. Estos factores son el aumento de las ventas online generalizado y el declive offline, el lanzamiento de más de 150 productos en los últimos meses, y las estrategias agresivas que estoy utilizando para posicionarlos.
Vamos a analizar los márgenes y las tendencias así que espero que os parezca interesante.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola a todos! Soy Paco y hoy vamos a hablar sobre mis ventas de diciembre de 2020 en Amazon, porque han sido mis mayores ventas en un mes desde que inicié mi carrera en Amazon.
Como ya sabéis, esto no lo hago para alardear sino para que veáis que este volumen de ventas se puede hacer perfectamente, si lo he hecho yo, lo puede hacer cualquier persona si están dispuestas a trabajar duro.
Vamos a utilizar la herramienta Shopkeeper para observar las cifras que manejamos este diciembre, el total de unidades vendidas fue de 37,212 unidades; para un total de $2,044,989 en ventas; un Profit o beneficios de $531,414 que equivalen a un margen de ganancias del 26%.
Para continuar, vamos a ir mencionando país por país mis ventas de Amazon y comentando sobre de estos, para luego hacer una comparación general entre mis ventas de diciembre de 2019 y mis ventas de diciembre de 2020.
Entonces, vamos a empezar con Italia. En el mes de diciembre de 2020 hemos vendido $446,692; y recibido un Profit de $90,128; siendo el país que más ventas nos ha generado, casi un 25% de estas, y vale la pena destacarlo ya que Italia suele ser uno de los países donde teóricamente se vende menos para la mayoría de vendedores de Amazon.
Seguimos con España; donde hemos vendido $329,314 y recibido un Profit de $48,377; lo cual está bastante bien, ya que España suele ser otro de estos países donde teóricamente cuesta más vender.
Pasamos a Alemania; donde hemos vendido en el mes de diciembre de 2020 $369,509; y recibido un Profit de $114,466.
Continuamos con UK, Inglaterra, donde las ventas fueron de $304,097 en diciembre de 2020, con un Profit de $109,716; un poco bajo para tratarse de UK, y esto se debe a que a partir del 18 de diciembre de 2020 ya no había envíos transfronterizos a UK desde Europa continental y no podíamos gozar de las ventas de PAN-EU.
Vamos a Estados Unidos, donde las ventas de diciembre 2020 fueron de $377,940 con un Profit de $114,145; esto a pesar de que solo tengo aproximadamente 30 productos en comparación con los casi 250 que tengo en Europa.
Pasamos a Francia donde las ventas fueron de $191,390 con un Profit de $43,652; me ha decepcionado mucho, ya que esperaba que con el confinamiento que están sufriendo se fomentaran las ventas online.
Continuamos con Holanda, donde las ventas fueron de $9,032 con un Profit de $2,571; este es un dónde apenas hemos empezado a vender, además, de que Bol.com controla prácticamente todo el comercio electrónico de este país.
Vamos con México, donde las ventas fueron de $8,870 con un Profit de $4,645; este es un país donde he dejado de poner esfuerzo por todos los problemas fiscales que existen, y de momento estoy vendiendo con mi inventario de USA a través del programa NARF.
Pasamos a Suecia, donde empezamos a vender recientemente este mes de diciembre y observamos unas ventas de $4,907 con un Profit de $1,886.
Y finalizamos con Canadá, que ha tenido las ventas más pequeñas con solo $3,239 y un Profit de $1,829; ya que solo vendo a través del programa n con mi inventario de USA, y los productos que califican para este país son aún menos que en México.
Ahora vamos a pasar a las gráficas y vamos a comparar las estadísticas de este mes de diciembre de 2020 con el pasado mes de diciembre de 2019.
Vamos a comparar primero el número de unidades vendidas, donde vamos a observar primero el cambio que hubo entre noviembre de 2019 donde se vendieron 9.404 unidades, en comparación con noviembre de 2020 donde llegamos a la cifra de 14.223 unidades vendidas, lo cual ya anunciaba que íbamos a tener un tsunami de ventas en diciembre.
Pasamos a observar que en diciembre de 2019 tuvimos un total de 24.560 unidades vendidas, luego observamos diciembre de 2020 donde tenemos un total de 37.215 unidades vendidas, representando esto un incremento del 52% en relación al diciembre anterior.
Ahora pasamos a la gráfica de ventas o “Revenue” donde podemos apreciar unas ventas de $1,378,232 el mes de diciembre de 2019, que aumentaron con creces a $2,054,250 en este pasado mes de diciembre de 2020.
Cabe acotar que aproximadamente entre el 13 y 15 de diciembre nos empezamos a quedar sin Stock, además de lo sucedido con UK, por lo cual podríamos estimar que las ventas hubiesen superado con facilidad los 2,5 millones de dólares o inclusive llegado a 3 millones de dólares.
Pasamos a la gráfica de beneficio o “Profit” y observamos que para diciembre de 2019 el Profit fue de $371,700; mientras que en diciembre de 2020 el Profit total fue de $535,800 lo cual es un aumento considerable.
Este es un incremento que podría considerarse normal para un vendedor que está iniciando en Amazon, sin embargo, a medida que el negocio crece el porcentaje de crecimiento suele ser menor cada vez, ya que se manejan volúmenes mayores, por lo tanto, vamos a analizar qué factores auspiciaron este crecimiento.
Podríamos hablar de dos factores principales, el primero de estos sería la pandemia, ya que la cuarentena y los meses de confinamiento han obligado a la población a realizar sus compras online, como he comentado en videos anteriores, y esto ha fomentado muchísimo las ventas.
Por otro lado, este 2020 lanzamos una enorme cantidad de productos y realizamos una labor muy fuerte con cada uno, y en combinación estos dos factores ocasionaron que vendiéramos unas cantidades enormes.
Podemos apreciar también en la gráfica de Revenue que la dinámica también fue diferente, podemos apreciar que la curva de crecimiento de ventas en diciembre de 2020 tiene un aumento mucho antes que en el diciembre previo.
Esto puede deberse a que las personas auguran que no podrán salir a comprar luego y que las tiendas podrían quedarse sin Stock, por lo cual las personas empiezan a comprar con antelación.
Podemos observar que el punto álgido de diciembre de 2019 fue el día 16 con un total de ventas de $94,716; mientras que en diciembre de 2020 ocurrió el día 13 con un total de ventas de $131,844.
Esto se relaciona con el aumento de la curva de ventas antes de lo previsto ocasionando que de igual manera nuestro Stock se empezara a acabar aproximadamente ese 13 de diciembre, ocasionando el declive en ventas, y no relacionándose con los días álgidos de años previos que suelen rondar el día 16, 17 y 18.
A pesar de todo podemos observar fue un buen mes de diciembre, y lo pudimos salvar a pesar de los problemas que surgieron, en especial uno relacionado a la capacidad de almacenamiento de Amazon y que explico en un video previo, el cual os invito a ver.
Para concluir podemos decir que este 2020 fue un año de ventas récord, a pesar de las múltiples dificultades, y que en definitiva los que estamos vendiendo en Amazon estamos en el sitio correcto, ya que aquí es donde está el crecimiento de la industria del e-commerce.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
