TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS
Hola a todos soy Paco y hoy voy a enseñaros como he vendido más de un millón de dólares en Amazon en el plazo de un mes y para que veáis que no hay ni trampa ni cartón, voy a enseñaros mis cuentas paso por paso y vais a ver la facturación espero que os guste os parece interesante y que os siga motivando en este maravilloso negocio que es Amazon FBA.
Bueno, vamos a empezar a ver cuáles son las facturaciones en cada uno de los países como os he comentado anteriormente en otros videos vendemos en Estados Unidos y en los 5 países europeos que son Inglaterra, España, Francia, Italia y Alemania
Entonces vamos a empezar por Inglaterra y lo primero que tenemos que hacer es ir a informes e informes de empresa bien aquí simplemente tenemos que ir al periodo vamos a mirar el periodo del 22 de noviembre al 22 de diciembre, que es el periodo donde realmente hubo más ventas ya que esta justamente entre lo que es Black Friday y Cyber Monday y el periodo más fuerte del año que son las primeras semanas de diciembre.
Entonces básicamente lo que vamos a hacer es ir aquí -vamos a personalizado-, vamos a elegir el 2017, vamos a noviembre 22 a 2017, diciembre 22, aplicamos y vemos que tenemos 122.701 libras y bueno, también nos dice el número de artículos, total artículos pedidos, número de unidades, el promedio de unidades en cada uno de los pedidos y luego el precio medio que se ha gastado el cliente en los artículos.
Entonces, vamos directamente a la hoja de Excel y para que no perdamos el tiempo ya la tengo preparada para que la veáis. UK 122 mil libras a un tipo de cambio de 1,35 son 165 mil dólares vamos a pasar al otro país pasamos a Alemania.
En Alemania hacemos lo mismo vamos ponerlo en español, vamos a informes de empresa y vemos que si vamos al periodo donde nos estamos focalizando, tendremos las ventas que estamos buscando. 2017 diciembre 22, aplicar, lo mismo 114.176.
Volvemos a la hoja de Excel y abrimos el siguiente bloque de información que son 114 mil. Estos son euros ¿ok?, a un tipo de cambio de 1,22 son 139.294 dólares. Como veis aquí las medias de ventas por pedidos es un poquito más alta que aquí. Estos son euros, ¿ok? Es un poquito más alta que en UK aunque bueno UK serian aproximadamente 44, 45 euros si lo traducimos a Euros bien.
Vamos al siguiente país, vamos a Francia, lo pasamos a español e informes de empresa personalizado, vamos a noviembre 22 a diciembre 22, aplicar 92.383 del 22 de noviembre al 22 de diciembre en Francia. 32 mil que lo vamos a chequear ahora mismo en cuanto abramos el siguiente bloque, 92 mil… esto hay que cambiarlo porque son euros. A 1.22 son 112.707 dólares aquí más o menos está manteniendo la línea que son 41 euros por pedido.
Volvemos siguiente país que es Italia, ponemos español, informes de empresa y vamos a coger el periodo que es 2017 noviembre 22 a 2017 diciembre 22. Muy bien, 178 mil vamos al Excel, siguiente bloque, 178 mil, cambiamos a Euros…
Bueno vemos que en Italia existen unas ventas bastante más fuertes y que 178 mil se convierten en 217 mil dólares al tipo de cambio de hoy que estamos a día sábado enero 13 y las ventas por pedido son un poquito más alta que lo normal porque al parecer en Italia les están gustando muchos mis productos y no tienen mucho reparo a la hora de gastar, lo cual es estupendo. Vamos a seguir con los otros países…
Vamos a España, traducimos al español, informes de empresa y hacemos exactamente lo mismo que hemos hecho anteriormente que es ir al periodo del 22 de noviembre a 22 de diciembre. Aplicamos 155 mil euros. Vamos al Excel, abrimos el siguiente bloque y vemos que tenemos 155.943 euros que son unos 190 mil dólares la media aquí vuelve a ser más o menos como en estos otros países unos 41 euros -vamos a volver a ponerlo-.
Y volvemos a ver el último país donde vendemos que es Amazon.com Estados Unidos traducimos al español y vamos a informes de empresa. Aquí volvemos a repetir la misma función, vamos de noviembre 22 a diciembre 22, aplicar, 171 mil dólares que vamos a poner en la hoja de Excel.
Vamos a ver al siguiente bloque, esto realmente es dólares y dólares. La media aquí es bastante más alta, son 80 dólares vendemos otro tipo de productos en Estados Unidos muchos menos en Europa que es donde comenzamos a vender y todavía tenemos bastante recorrido, pero algunos de los productos que vendemos son más caros, entonces la media al final es un poquito más alta. Entonces vamos a modificar esto un poco.
Vamos abrir un bloque aquí para que nos deje ver cuanto hemos hecho exactamente. Si veis en Amazon hemos facturado la suma de todas estas lo cual nos dice que es un millón de dólares, si lo redondeamos un poquito nos faltan unos pocos dólares
Después, en nuestra página hemos facturado unos 61 mil dólares en eBay muy poquito. 3476. En C-discount que es una página que es muy similar a Amazon pero que solo funciona en Francia -es menos potente por supuesto-, pero bueno, 2835 euros y unos 3500 dólares pues no está mal y luego otros clientes que tenemos que son clientes que tenemos directo que antes nos compraban en nuestro website y ahora ya nos compran directamente por teléfono, digamos aproximadamente 61 mil dólares
La suma de todo eso es un millón ciento veinte ocho dólares que hemos hecho en ventas que hemos hecho durante en ventas 22 noviembre este periodo hasta el 22 diciembre y el total de unidades que hemos vendido en Amazon son 17 mil aproximadamente de las cuales yo diría que el 98 por ciento, 99 por ciento son Amazon FBA, unidades que hemos enviado directamente a los almacenes de Amazon y desde allí son distribuidas para la gente que en principio, la gran mayoría tiene prime y el resto 1 o 2 por ciento
Son digamos, pedidos de productos que tenemos en otros drop shipping que es básicamente enviándolos nosotros desde nuestros almacenes -es muchísimo menor por supuesto-. Entonces estas son las ventas y quería enseñaros el poder realmente que tiene Amazon.
Prácticamente el 99 y tanto por ciento de nuestras ventas es Amazon uno simplemente lo único que tenemos que hacer es dividir esto entre esto y vemos que es el 89 por ciento prácticamente de nuestras ventas que es muchísimo.
Me gustaría hablar un poquito también de cuál ha sido la estrategia que nos ha llevado a tener este éxito y poder hacer este nivel de ventas que os estoy mostrando.
Creo que la llave del éxito ha sido no focalizarnos en tener muy pocos productos que son digamos un bombazo y que venden 100, 200, 300 unidades en un día. Nuestro objetivo siempre ha sido diversificar.
Volar un poquito por debajo del radar y vender una gran cantidad de productos. En este momento tenemos entre -dependiendo del país- entre 60 y 70 productos en almacenes de Amazon haciendo Amazon FBA.
Entonces son muchos productos -dentro de lo que cabe-, unos dirán que son muchos otros dirán que son pocos, pero yo creo que son muchos productos y lo que hace es diversificar tus ventas en una gran cantidad de productos.
Entonces, no tienes que vender muchísimos productos diariamente para tener mucho éxito y simplemente con 4, 5 ,6 unidades que vendas diariamente durante todo el año, puedes tener unas grandes ventas, puedes hacer mucho dinero y puedes tener mucho éxito.
Luego por supuesto, los meses del último cuarto del año pues obviamente todo eso se multiplica. En vez de hacer 5, pues igual haces 20, 30, 40 unidades ese producto diariamente, pero yo creo que resumiendo la clave del éxito ha sido tener muchos productos.
Hacer Amazon FBA y tener en mente que está bien vender 4, 5, 6 unidades diarias -que luego en el último cuarto del año siempre va a ser más- pero que al final sumándolas todas dan una gran cantidad de ventas diarias y un volumen de facturación muy importante.
Ahora hay mucha gente que toma una estrategia totalmente diferente y le gusta focalizarse en lo que le llaman blockbuster que es “muy pocos productos y se vendan muchísimo”. La única desventaja de eso, las ventajas ya las sabemos obviamente si eres capaz de dar con uno pues es estupendo.
Pero si decides meterte en ese tipo de mercado en esa estrategia tienes que ser consciente que vas a entrar en categorías muy competitivas, en categorías donde si hay muchísima demanda, pero hay muchísimos vendedores, los precios son muy bajos y los márgenes son irrisorios, que al final del día si estas empezando y vas a estar utilizando campañas de anuncios PPC, etc. etc.
Pues lo vas a tener bastante difícil… y si eres capaz de dar con un producto de esos como primerizo o como pionero y hay muy poca competencia, te puedo asegurar que no va a tardar mucho tiempo en que la gente se dé cuenta que hay una oportunidad de mercado y esa ventana de oportunidad se cierre y en poco tiempo empieces a tener que bajar precios, a vender menos unidades por que la competencia te está quitando demanda y vayas a estar digamos en el centro en el punto de mira de muchos vendedores entonces yo prefiero volar bajo.
Tener un perfil bajo y que prácticamente la gente que este alrededor no se dé cuenta que estoy vendiendo estas cantidades.
¿Por qué? porque tengo productos que no son mega blockbusters ni mega productos, pero que se venden continuadamente y tienen una demanda estable durante todo el año y me dan bastante tranquilidad y la verdad es que me permite dormir muy tranquilo.
Entonces bueno, este tipo de estrategia y los números los vamos a discutir en otra sesión, en otro video que voy a hacer voy a hablar más a fondo de los números y de las cantidades de productos y de las unidades que habría que vender diariamente para poder hacer unas cantidades de ventas significativas o atractivas para cualquier persona y como os digo esto será en otro video.
Bueno muchas gracias espero que os haya gustado el video si queréis aprender más sobre este negocio de Amazon FBA no dudéis en checar mi curso y por supuesto os agradecería que os suscribieres a mi canal y si tenéis alguna duda o alguna pregunta podéis ponerlos justo aquí debajo en la zona de comentarios. Muchas gracias y hasta la próxima.
